中午一点，气候变得温暖而多情。

    韩东带着李小眉走进酒店的会议室的时候，对方的人已经来了，坐在长条桌旁耐心的等候着。

    韩东走在前面，年轻，有朝气，衣着整洁，白衬衣，蓝裤子，看上去人很精神。

    身后跟着李小眉，有些惴惴不安，抱着一个文件夹，虽然穿得很上档次，但从脸色都能看出来，有些紧张。毕竟，是第一次接触商务会议，这次的主讲又是她本人，担心和紧张是新人必不可少要走的路。

    对方来了四个人，三个男的，一个女的，为首的是一个留着小平头，给人很精明强干的中年人，其他几个人，大众的面貌，让人容易看过以后就会记忆模糊想不起来的那种人。

    对方见他进来，都站了起来。

    那个中年妇女微笑地问：“您是韩经理吧？”

    韩东点点头，“你们好！”

    大家都和善的微笑致意，中年妇女指着那个小平头，介绍说：“这是我们的王总。”

    王总急忙伸出手和韩东握手，两人用力的握了握手，韩东说：“王总，辛苦你们跑一趟了。”

    王总客气的说：“哪里，哪里，能来这里和您谈谈，我们非常荣欣。”

    然后，一一介绍他带来的人，这些人都是公司高管，有副总、有车间主任，基本上一个公司的高层都带过来了。听说北方大企业来人要看他们的产品，他们这些小企业的人特别的重视，又听说在高档的酒店，自然更加觉得有实力，带着宣传册，一路上几个人商量怎么招待韩东的方案，匆忙赶来了见这位重要的客人。

    双方寒暄了一番，韩东介绍了一下他身边的美女李小眉说：“这是我的秘书李小眉，大家叫她小李好了。”

    万总笑呵呵地说：“小李说话挺像本地人嘛？”

    本地人的口音，外貌，上了年纪的人自然很容易看出来。

    韩东笑着解释：“是啊，她是我们公司驻广州办事处的新人。”

    大家惊讶，心里想到，看来公司实力确实挺大，在广州都有办事处了。

    中年妇女问：“韩总，不知道贵公司在广州办事处的地点在哪里？以后有事好来拜访您。”

    韩东说：“就在这个酒店啊！”

    中年妇女听罢，很是敬佩：“贵公司真的是很有实力。”

    在这么高档的酒店住一晚上就很多钱，他们都是私营企业，那舍得这么花钱，人家是天天住在这里，心道，不愧是国企，就是有钱，就是有实力。能和他们这样的企业做生意，以后就有得赚了。

    聊着聊着，就要转入正题，韩东清了清嗓子说：“那我们就开始吧，这样啊，先让我的秘书给大家介绍一下我们企业的基本情况，大家欢迎。”

    大家都拍着热烈的掌声，把目光送给新人李小眉。

    李小眉依旧很是紧张，但还是勇敢，或者硬着头皮站了起来，对大家报以微笑。

    只是因为紧张，那微笑看着笑的是那么的尴尬。

    韩东看着她清秀的面容，因为紧张的微笑，禁不住想捂脸的表情。

    当然，为了鼓励她的成长，他的目光是那么的坚定和信任，相信的神色。

    李小眉自然感觉到了他信任的目光，不觉挺起了胸膛，流露出自信的表情，这一点，韩东也明显的感觉到了，这个女孩要自信起来，也是有一种女强人的感觉，如果她穿着西装，留着短发，觉得是一个女强人的感觉了。

    只是，现在的她需要历练。相信，未来的她就是那种感觉，那种范儿，只是，谁知道呢，天有不测风云，做企业的管理层，要有强大的心里承受能力，未来李小眉面对的可不是简单的演讲这么靠反复训练就能做成功的事。

    她面对的是很多突如其来，不确定，需要她当即下决定的事情，这些都是靠阅历和经验来做的，至少，现在的她不具备女强人的任何特点，倒是有点像韩东女情人的感觉，这是来拜访的人当中很多人的暗自琢磨。

    李小眉清了清嗓子，说：“非常欢迎大家的到来，我代表韩东，而，不是，韩总，给，给大家讲一下我们企业的情况。”

    她说的结结巴巴，脸色通红，看的让很多人都想笑了。

    好在这是客户的女人，如果是他们的职员，大家早就笑出声了。

    只有韩东面不改色，没有任何表情的坐在那里听着。

    之前企业的介绍他都给李小眉介绍过了，在火车上，在宾馆里，都有提到过，她也总结了一下，这个时候，就是一个定力，如果能撑下去，就能讲好，可以说，这一分钟，对李小眉来说异常的艰难，她的脑子一定是一片空白。

    韩东并没有理会李小眉的难看，只是让她坚持着。

    果不其然，在大脑一片空白，李小眉都想着掉头要跑的时候，这时候，她的脑子好像又恢复了思维。

    她又想起来了。

    “我们乌兰钢铁厂是大型国有企业，拥有上千名员工，是当地的知名企业。鉴于现在，现在企业市场环境不好，我们的第一分厂想着转变观念，做一些市场化的产品，突破一下，一下市场，用工业化的制造品质服务广大的老百姓。所以，我们，才，才有了南下开拓市场，并且，嗯，并且想进行采购一些常用设备，做一些日用品的材质和销售。”

    韩东听了是哭笑不得，什么是材质和销售啊！不过能说这么多，已经是很有进步了，起码，她已经适应了环境，能讲下去了。

    憋红了脸的李小眉终于讲完了。

    韩东带头鼓掌，大家也跟着一起鼓掌，李小眉的眼泪都要掉下来了，虽然讲的很失败，她自己也感觉到了，但是大家的鼓励，让她有了信心。

    她对大家恭敬的鞠了一个躬，“谢谢大家。”

    韩东坐直了身体，整理了衣服说：“刚才我的秘书小李已经和大家介绍了一些我们的基本情况，我呢在做一些补充性说明，目前情况是这样的，我们的企业确实在前进的道路上遇到了一些难题，于是在总厂的同意下，我们第一分厂要从工业化的规模化的制造中寻求新的方向，打算做一些民用的生活类产品，我们拥有先进的技术和经验，很多技术工人都是我们的宝贝，他们的技术在车间淬炼了几十年，做出来的产品精细，标准，就像一件艺术品呈现在大家的面前。我们呢就是想用我们的技术来拓展市场，这一次来，我们就是专门采购一些设备，进行民用化的产品制造，找到贵公司，就是想在采购方面达成合作，希望你们成为我们长期的供货商，我们可以信赖的合作伙伴。”

    韩东的说话，标准，到位，清晰，让人一听就明白。

    大家听了顿时频频点头，觉得遇到了一个大主顾。

    这次，不管用什么价格，先要把这个客户搞定。

    而韩东之所以把自己吹嘘的很大，无非就是为了价格方面对方能让利，以便长期合作的基础，甚至他都想着付个定金就把产品运回去，剩下的钱购买原材料。