两人一边喝，一边商量下一步的计划。

    两人决定，销售方面先由宋正利北方各大城市跑，韩东负责生产，把质量和工艺提高，让他们的产品领先同类产品。货做好后，就直接拉到乌兰市的仓库，他们在当地注册一个公司，有一个办公的地方和仓库来运作，这样，对宋正利来说，也不用从南方的小作坊加工运过来了，而火车皮也不是那么好批下来的。解决了运输问题，工艺质量提高了，而且生产价格由他们北方生产，成本和人工都能降下来，有了竞争能力。

    现在最要紧的是，韩东能说服厂子接下这笔小订单。

    对此，韩东已经想好了怎么办。

    宋正利对韩东也有保密的地方，那就是刻字，很多厂子采购都要在上面刻字，这个刻字的工艺和秘诀要购买设备和电脑操控，这些秘密他并没有告诉韩东，如果都告诉了，他担心韩东自己干了，把他甩了一边。还有就是，他已经和宋海波接洽上了，万一不行，那就是喝点酒而已。

    韩东并没那样想，两人都合作注册公司了，他虽然只拿两成股份，但也不能做损人不利己的事情吧。

    两人的相处还需要时间的磨合。

    就这样，他们初步定了下来，一个晚上的合计，计划已经很丰满了。

    第二天，韩东一大早就去刘文全的办公室，他想着自己的能量肯定是没戏的，但是刘文全可以。

    他来到刘文全的办公室，刘文全刚来没多久，正喝着茶看报纸。

    看到他来了，这才把报纸放在一边，只是喝茶，若有所思的问：“韩东，你对昨天李明说的话怎么看？”

    李明昨天代表容都集团，首先要裁掉的就是销售部。

    对此，韩东当然有意见，他刚来销售部，刚当上业务经理，李明说撤就撤，这也太不人道了。

    “我觉得这不是收购，就是欺负我们没生意可做，想压制我们的感觉。”韩东说。

    刘文全对他的说法深表同意：“我觉得你说的很有道理，厂长是为了完成任务和人家签约的吧，我觉得这个合约签的太不公平了。”

    “可不是嘛，我们这么大的厂子，说被兼并就兼并了，而且，对职工也没有多少交代，有些人能就业，有大部分人我看早晚都被裁撤掉。”韩东说。

    刘文全摸着下巴：“就是，我们的找上级领导反映反映。”

    韩东见这正是个机会，忙说：“刘总，我看上级领导也未必能给我们做主，他们有一大堆头疼的事情呢，这个时候把我们推给容都集团，就是他们掀掉包袱的最好机会，你觉得他们会为我们小部分人的利益，丢掉这个政绩吗？”

    刘文全听了韩东的分析，不由得对他刮目相看，确实，这样一分析，他觉得也没有必要走上级路线了，“那你说我们该怎么办？”

    韩东说：“其实很简单，只要我们销售部门拉回业务了，工厂有订单了，自然这个不平等的合约就作废了，我们拒绝收购，到那里都说得清楚。”

    刘文全用怀疑的眼神看着这个刚来两天的年轻人，“你说的倒是轻巧，我们现在高炉都停产了，哪有什么业务可做啊，你说的我当然知道，只是，我们现在是没有办法了，高炉都停产了，原材料都不采购了，你说，就是业务上门给我们，我们也得采购，也的开炉，这没有半年时间是完不成的。”

    刘文全说的不无道理，现在厂子就是一个空架子，连采购原料的钱都没有，并且，之前采购原材料的钱也都欠着人家没给呢！显然，他更懂得业务的艰难，韩东的比较理想了。

    就是刘文全一个业务部门，外面的欠款也有不少，有些用了钢材没结账的大概就四五百万，但都是死账，不是换领导不给办，就是各种理由拖着。反正大家都一样，他们厂欠别人的钱，也都是千万个拖欠的理由，同样，别人欠他们的钱也都是这个理由，这样一来，大家就互相欠着，等于谁都不换钱，三角债的关系在企业内部是非常的严重，这也是拖垮企业的重要命脉，毕竟，现金流动起来，才是让一个企业散发生机和活力的最好办法。

    韩东听了沉默不语，过去拿了一个暖壶，给刘文全续上热水，又给自己倒了一杯。然后，坐在刘文全对面的沙发上，说：“昨天，我去见了一个南方人，他那里有一笔订单，我们也许能拿下来做一做。”

    刘文全听了很是高兴，这韩东一来就有订单，还没有培养，就自学成才了啊，听到这里，他很高兴：“什么订单？是螺纹钢还是轧钢？几千万的生意？”

    韩东听了有点头苦，说来真对不起刘文全的辜负，他听到这个数字觉得有些高大上，他不好意思的冲着刘文全笑了。

    刘文全点了一支烟：“笑什么，赶紧说啊，你还有保留曲目？”

    韩东说：“你把我吓着了，我怎么说，哪有几千万，只有三两万的生意。”

    一听是三两万的生意，刘文全比较泄气，“还不够塞牙缝呢，是那个小工地的活儿吧？让他们去钢材市场去买，我们的钢材只卖给大客户，他们的活儿连开炉的费用都不够呢，不是我不给做，确实是经不起折腾，再说就那点活儿还要去采购原料，谁卖给我们呢？”大厂子呆惯了，刘文全的想法自然有道理，说的也是，根本就不可能一个厂子开炉专门给他们做小活儿。

    韩东听着要完蛋，到手的活儿如果刘文全都不同意做，那就死定了。

    这个时候，唯一的办法就是能让刘文全帮忙，大家一起做。

    他喝着水，想着该怎么说服看不起这笔生意的刘文全。

    刘文全拧灭了烟头，对他说：“上午还有一个会，我们去厂子办公室坐坐。”

    韩东挺惊讶的，“我陪你去吗？”

    刘文全看着他说：“那当然，你不去谁去？”

    韩东只好说：“行，那我回去准备一下，至少那个公文包，笔记本什么的，让厂长看着我们很用心，很尊敬他。”

    刘文全不以为意，“准备什么，去听听就不错了，按照我的想法都不愿意去，只是我想听听到底想把我们销售部门怎么处理，他的意见是什么，这些我们都知道了，才有应对的办法，实在不行，我带着你换个单位，我们待着这里早晚要给李明欺负死。”

    韩东只好跟着他走出了办公室。

    路上，韩东说：“领导，换个单位有那么好吗？背井离乡的。”

    刘文全摸着有些光秃的脑袋说：“不光是背井离乡，去了也是人生地不熟，我们也会被欺负的，所以，很多时候，选择都是两难。”

    “那还不如接几个小活儿，好吃得起饭，然后在做打算？”韩东征求着他的意见。

    刘文全瞪了他一眼：“别和我提你那个三万块钱的小活儿啊，那不叫活儿，连塞牙缝都不够，让他找小工厂做去，我们这么大的企业，连动一下都是成本，实在不能做。”

    刘文全依旧是一口就回绝了他的希望和梦想。

    韩东跟着他的身后，真的是心情很郁闷，恨不得像孙悟空钻进他的心里，让他改变主意。