“阁下，此为百金，分毫不差，乃我全部家底！” “还请教我！” 一日后， 李掌柜面色紧张，将一沓银票推给了对面的白凡。 “赌了？” 白凡接过了对方送来的银钱，随意点了点。 转而轻笑着问道。 他知道对方承担着怎样的风险。 此举放在现代，无异于是v500w投资秦始皇重生打天下。 “赌了！” 利润动人心， 有机会的话，人生总归是需要在某个时候进行一场豪赌的。 成大事者，要有抛却所有去搏一步登天的勇气。 李掌柜认真的点了点头。 他总觉这个年轻人身上有种无法形容的气度。 加之先前那个小试牛刀的饭菜珠玉在前，他觉得可以赌一把。 若是输了， 也就当是花重金买了一菜品了。 “还有那小鸡呢？” 白凡不说，李掌柜都快忘了。 实在是一只鸡跟百金而言差距太大，根本无可比性。 他也想不明白，为何白凡偏要一只鸡。 他扯了扯嘴角， 酝酿的紧张情绪也不住淡了些：“额……待会儿自会为阁下送来。” “好！正确的选择，掌柜！你不会后悔的！” “立契约吧！” 白凡轻笑着说道：“我怕你理解不了，正好取纸笔来，记下与你，慢慢体会，你会懂的！” “好好好！” 见白凡如此笃定， 李掌柜也不住有些激动。 真觉自己是遇到高人了，赶忙取来纸笔。 “我给你三策，一为宣传广告限时促销之策，用于短时间内拉拢客人……” “二为呼朋引伴免单之策，客人如果介绍来新客人单独消费，可享受一定程度优惠待遇，优惠程度依据拉来之人消费利润一半，十人以上可免单。拉来之人同样可继续拉人消费，无穷无尽矣。不过切记做好记录，不可重复……” “三为会员营销之策，凡消费满一定程度，可授予尊贵会员身份，会员可享受一定程度折扣，并且附加特殊待遇。会员分九级，越往上越尊贵，需要付出的金钱也越多，折扣也越多，特殊待遇也越好。最尊贵九级会员的不要随意发，只给达官显贵……” 白凡执笔，一边在纸上写着， 一边随意的朝着李掌柜解释着。 说着这个时代完全无法想象的新奇理念。 天马行空的想法有些不可思议， 但又令人茅塞顿开，大为震惊。 寥寥几句，却恍若是开天辟地一般超出想象。 “这……这……” 李掌柜张着嘴，看着白凡，看着他留下来的几张他花百金买下的薄薄纸张。 一时之间，却是张大了嘴， 有些无言。 经营客栈酒馆这几十年，他并不是蠢货。 虽说新奇， 但是仔细思虑，却也是可以从中几分精妙的。 而越是思索， 越是不由得为之震撼。 简简单单的几策，却恍若是融合了万千经营销售智慧精华的结晶，恍若是一座宝山。 可以延伸出无限的可行性。 “如何？掌柜，若是信我，你便实施。” “若是不信……钱我也不会还你！” 说的口干舌燥， 白凡喝了口茶水，停下笔来， 将几封书纸交予了他，淡笑着朝他说道。 至此，他们的交易已经完成了！ “信得！信得！” “好策！好策！” “先生一言，茅塞顿开！” “只觉经营十年如牛粪！” “先生大才，先生大才啊！” 李掌柜如获至宝，不住满面涨红激动，朝他拜了再拜。 没耍阴招，能理解策略，敢投资。 这掌柜倒也是个做大事的人，挺能处的。 白凡对他印象不错，又继续说道：“既然掌柜懂我信我，那我再附你一策建议，菜品不要随便囫囵放下，就像是在这房间一样，要分等级！寻常小菜用作冲量盈利，不做限制。但最好的吃的，最特别的菜，比如说我送你的羊肉，比如说再利用那调料研究新菜品……用作奇货，定量发售，加大宣传，饥饿营销，会员可购。并不为赚多少钱，而是用以铸就品牌，抢占市场份额！” “品牌……分级……” 李掌柜细细的咀嚼着白凡这几句话，他知道白凡言语精炼，背后都是可以向后延展，向后思虑的。 “多谢，多谢先生！” 尽管白凡年岁不大，甚至还不如他的儿子年长。 但此刻，他已是全无半点轻蔑之意，心甘情愿以‘先生’称之。 这哪是一穷酸书生？ 这分明是一旷世大才！ 白凡摆了摆手：“你我只是交易而已，你能理解，那自是好的。” “好马尚需好鞍，好策也需好的执行人！我认为掌柜的你可以的！” 白凡朝着李掌柜拱了拱手，也还了对方一句吹捧。 大家都是喜欢听好话的嘛。 “承蒙吉言，感激不尽！” “我说过了，我从不骗人的！” 瞧瞧，收了百金，人家还得谢咱呢。 卖课的快乐是这样的。 两人宾主尽欢，倒是颇为和谐。
