你以为这样就结束了？不止！ 车顶前方的位置，还有一个伸缩式的遮阳棚。但按动按钮，遮阳棚升起，随之折叠椅也展开，车顶还藏着一个天台！通过客厅一侧的楼梯，以直接通往天台！ 这样复杂的构造和设计，再加上里面的真皮装饰等等，一整套下来，光改装成本和设计费就花了600多万。这还只是成本费。如果是按照购入的来算的话，算上广告品牌等费用，厂家的利润，高昂的奢侈品税费等等，这辆房车怎么说都要2000万左右了。而且，这还是定制了，全世界独有一辆，绝对满足了富豪们对稀缺性和唯一性的追求。 但是，这笔买卖并不是这么高干的。 就在金主验收的时候，他迟迟不签字。并不是房车有什么问题，不管是性能还是质量还是设计都是独一无二的。只是，金主看中了柳如懿。 那时的柳如懿，已经当上了销售和公关经理。面对这一笔600万的单子，自然是不可能砸在自己手上的。 就如同之前网上流传的售楼小姐的套路一样。柳如懿以陪同检验房车性能为由，陪金主度过了一个三天两夜的假期。期间发生了什么，其实也就不用多说了。 所以，柳如懿虽然看上去有一个很光彩的职业，但是其实背地里和胡瑶瑶没有什么差别。 …… 段冥笑道：“看出来没？虽然柳如懿表面上是一个公关销售经理，实际上还是一个以买卖奢侈品为由的妓女。” 或许是因为他极度自我、自信的原因，段冥说话毫不留情，一些比较隐晦的词汇在段冥口中一直都是口无遮拦的。 段冥继续说道：“不知道你发现没有，这一轮的参加者，几乎所有人的职业都不太光鲜。或者说，在光鲜的外衣背后，都有着肮脏、或是不可告人的秘密。” 他指着我：“你的职业似乎很正规，没有什么出轨的地方。你的人生污点在于高中逼死了女友伊湄。就你而言，似乎你的经历跟我的推断有些出入。但是联想到一开始我俩的交谈，你也已经承认，这里的房间就是你设计的。所以，你背地里还是有不可告人的秘密。很有可能，你的秘密并不止设计这个房间这么简单。” “在这个死亡游戏中，我猜想，这很有可能就是隐藏在那个秘密宝箱里的事情。因为这种事情一旦在隐瞒的前提下公开，是可以动摇之前在游戏中建立的威信和信任的。秘密宝箱应该就是设计者埋下的一个定时炸弹。目的就是为了在关键的时候，能够动摇人心、扭转局面。” 段冥的两句话都说对了。他的确是非常聪明，天才中的天才！ 段冥又说道：“接下来的人物，胡瑶瑶。这个我就不多说了。她本身就从事的是卖身的职业。只是她的卖身比较高级而已。面向的是有身份的人群。但是实际性质并不会因为档次的高低而改变。相对来说，他的经历有一些被动，但是仍然不是那么光彩。和她相比，柳如懿似乎更加主动一些。从身世经历上来看，柳如懿更像是主动偏向那一个方面的。” 柳如懿是一个学习成绩并不怎么好的学生。中考，勉勉强强考了一个不是很好的高中。高考，勉勉强强考了一个最低的二本。混乱的大学生涯没有学会什么，她就这么糊里糊涂地毕业了。 毕业之后，因为身无长处，所以一直找不到什么好工作，一直给别人当销售员。 销售员是一份很累的工作，不管是销售什么，业绩都是用时间和精力堆出来的。 柳如懿先是给一个二线的蜂蜜品牌做销售。因为是二线品牌，知名度并不怎么高。而且因为规模不够大，所以成本压不下来。这就造成这家的蜂蜜不仅价格比市场平均价要高，而且还卖的不好。 厂家的噱头是，这是纯天然的蜂蜜，而且还是什么什么很好的花田和蜜种，具有强身健体的功效。说白了，就是打着保健品的旗号去卖。但是，毕竟会上这种当的人实在是少之又少。柳如懿的业绩就一直上不去。 销售这种工作，没有业绩都等于没有收入。虽说是有底薪的，可是底薪一般都是政府所规定的最低工资，有些甚至连最低工资都没有。 柳如懿的这份工资，只有1700这么点。用同事的话说，天天啃白面馒头是能吃饱的，如果白面馒头加点咸菜，也能负担得起。但是想加点肉丝，那还需要考虑一下。 是的，就是这么穷。仅仅靠着这么点工资，连基本的衣食住行都负担不起。倘若有业绩，那或许还能多赚一点。但是初出茅庐的柳如懿并没有那种销售手腕和客户群。 同事们有自己的客户，就是那些小区的老爷爷老奶奶。一罐蜂蜜比市面上贵不了多少，而且还是打着保健品的旗号，所以这种带有“保健”功能的蜂蜜就特别受老爷爷老奶奶的欢迎。 要说骗，也算不上骗。因为蜂蜜是真材实料的，又不是糖水兑出来的。就算是拿到有关部门去检验，查出来还是蜂蜜。而且，蜂蜜这种东西，不算药物，甚至连补品都算不上。说白了也就是高级一些的糖浆。要说蜂蜜能治病，那估计医生们都下岗了。要说蜂蜜能吃死人，那也是闻所未闻。所以，老爷爷老奶奶那种吃了对身体好的感觉，实际上纯粹是心理作用而已。 干了三个月，入不敷出的柳如懿从那家店离开了。转而又去了一家卖衣服的做销售。衣服是一个大众品牌，店铺是连锁店，开在商场里。因为价格亲民，商场的客流量又比较大，所以生意还算不错。 做销售就是这样，卖什么都是卖，只要工资高。和之前相比，这里的工资确实要高一些。2200的工资标准，一个月总能拿到500~700的奖金。勉勉强强的，一个月能有3000不到的收入。即使是销售旺季，一个月拿到1200的奖金，那也只有3500左右的收入。但是这样的奖金和收入，是在旺季销售量和工作量翻倍的基础上才能拿到的。 即使工作量翻倍，也只能拿到3500的工资，这对于一个年轻人来说，实在是有些少了。 虽然省吃俭用一些，日常开销是够了。但是柳如懿毕竟是一个小姑娘，还是有点追求的。有时候也是希望能买一些好看的，吃一些好吃的。可是不管怎么节省，去外面下馆子，怎么的也至少100一个人吧。要吃好一点的，200一个人，300一个人都是很正常的事情。如果再遇上哪个朋友同事结婚，随一点份子钱，那刨去房租什么的，可能又要日日吃馒头了。 但是，柳如懿也不是什么优势都没有的。她的优势就是，她人长得漂亮。没错，上帝不会对一个人关上所有的大门。学习成绩不太优秀的柳如懿，却有着一副很不错的皮囊。 她的美丽，是偏向于娇小可爱的那种类型。身高只有一米六二，身材属于娇小，但是玲珑有致。虽然按照她的体型来讲，她已经属于丰满的类型了。但是因为她的体格娇小，所以看上去像个洋娃娃似的。那么，她就没有办法胜任那种类似于模特或是展台的工作。 因为那种类型的工作，不仅需要模特有足够的颜值，还要有偏向于高大的体格标准。简单来说，就是要有超过一米七甚至是一米八的身高，丰胸，肥臀，细腰，看上去健壮有力的大腿，嫩滑修长的小腿，完美的身高和腿长的比例，等等。简单来说，就是要成为一个出色的衣架子。 而柳如懿，虽然除了身高以外其他都符合，但是娇小的身材，加上一米六的身高，让她看上去就像是一个缩小了60%的模特人偶一般，没有那种模特应有的气场。所以，她注定成为不了那种靠颜值吃饭的职业。 但是，她的颜值，帮助她做销售却是绰绰有余。 已经有了两年销售经验的她，经人介绍，被另外一个老板看中。 那个老板问柳如懿：“想不想赚更多的钱？” “想。”柳如懿毫不犹豫地答道。 “那你要不要跳槽到我这里？” “那要看你工资开多少了。”柳如懿已经不是之前那个黄毛小子了。两年的销售经验特别锻炼人，让她瞬间明白了很多，也学会了很多。 那老板说道：“是这样，我这里要新开一个铺位，需要至少两个人来看管。铺位很小，就是商场里那种豆腐干大的小摊头。两个人，轮流坐班。每个人做一休一，如果有事，不用跟我请假，只要另外一个人同意顶班就行。上班的时间，跟着商场。商场的开业时间是早上10点到晚上9点，满打满算，11个小时的上班时间。没有人盯你们考勤，你可以迟到，你也可以早退。但是我们这一行，你是知道的，底薪加提成。没有业绩，你光靠底薪是吃不饱的。而业绩，也多数是用时间堆出来的。不用我逼你，只要利益驱使，你会自觉自愿地去上班，甚至比我叮嘱的还要积极。” “道理我都懂，但是你到现在都还没有说明，工资到底是多少，还有，你到底是卖什么的。”柳如懿就是缺钱，两年的工作经历也让她越来越实际，越来越精明。绕开老板的洗脑和花言巧语，她直逼关键的问题。 见这种废话对柳如懿无效，老板也就直接开口：“这个铺位，卖的是手表。汉密尔顿手表专卖。价位基本上在5000至10000之间，算是比较中高档的手表。工资的话，月薪1800，不包吃，不包住，没有车贴饭贴。每卖出一块手表，提成2%。” 柳如懿在心里算了一笔账，底薪虽然较之前是少了400，而且没有补贴。但是提成这一块，却是相当诱人的。如果按照最低的来算，一天卖出一款5000的手表，那一天的提成就是100元。按照做一休一，一个月干15天来算，那他一个月提成至少1500，加上底薪1800，那一个月至少就是3300了，这就已经不比现在的工资少了。况且她还是按照最低标准来算的。 “怎么样？有想法吗？” “我要先看看铺位，以及商圈。”柳如懿提出要求。 这个要求并不过分。因为商圈的消费层次，直接决定了顾客的购买能力。你在一条卖烤串、炸鸡的料理街里卖昂贵的手表，你一辈子都卖不出一块去。但是如果你在奢侈品专柜的旁边卖手表，即使是普通的手表也能卖出天价来。 老板笑了：“不会让你失望的。” 老板自己有车，开着车带着柳如懿就到了他们的专柜。 专柜真的不大，前后加起来大概也就四五平米左右。背后是商场镂空的天井，前面可以摆两个柜子。此时柜子已经摆好了，用布盖着，人来了揭开布摆上东西就能开始买卖。 商圈很是高级。地下三楼是停车场，地下二楼直通地铁出口，交通非常方便。地下一楼是美食广场，西式的、中式的，点心、正餐应有尽有，店铺数量有52家之多。 商场的一楼是黄金地段，这里的铺位都是让给高端品牌的。有LV，蔻驰，巴宝莉，香奈儿等等。都是一些高端品牌。而从二楼开始，就是一些散的品牌。虽然不是一线品牌那么有名，但是也是一些高消费的商铺。诸如成衣定制等等。就说一件西装，店铺里摆的只有一套样装，而且还是给木偶模特定值的。剩下的，只有各式布料，而且还是毛料。进去买，也是预定，量体裁衣，现场是拿不到的。老裁缝记录下数据后，回去再专门定值，然后由专人送上门，可谓是VIP级别的服务。当然，这样的服务，也要有配得上这样服务的价格。一件薄薄的马甲，就至少在3000元打底。一条西裤都是4000元打底，一件上衣怎么也要5000元打底。如果只是过来补个单件也就算了，要是一套全部买下来，那至少也要一万二大洋才能解决问题。 三楼开始，就是各式的名贵配件。手势，化妆品，香水，钢笔，手表应有尽有。凡是能体现上流社会人士身份的东西，你都能在这里看到。最夸张的是，这里还能看到卖“拐杖”的。其实就是英国绅士使用的那种拐杖，也叫做“文明棍”，并不是真的给腿脚不灵便的使用的。带着这种东西，也就是为了体现一种身份而已，其实一点实用价值也没有。 不要觉得这种东西没人买，因为全城也就这么一两家店有卖这种东西，而且还是镶金带银的，极其能彰显身份地位。所以来定值的人也不在少数，而且每一根的卖价都非常高！ 有些富商，为了给家里的人准备拐杖，又不愿意降低自己的身份，故意来这里定值这种绅士杖。镶金带银的已经司空见惯了，有的已经开始在上面镶嵌宝石了。有些老人不喜欢这种镶金带银的款式，没有关系，针对这类人，店铺也推出了刻字和纹杖的服务。有些老人有文化底蕴的，就按照他的要求，把名人诗词给纹上去。不仅仅是纹上去这么简单，诗词还是那个诗词，但是题字的人都是在书法家协会有注册的，最次也是见过报的人物。而有些老人信佛的，就在杖上纹上经文，然后送去寺庙供奉九九八十一天。这样独一无二的定值，自然也是价格不菲。 而柳如懿所在的店铺，就在商场的四楼。楼层说高不高，说第不低。下面买好衣服的人上来逛一逛，只要上两层就能看到。而如果再往上，人流就会减少。所以这一楼层也算是仅次于一楼黄金地段的白银地段了。 四周也有很多称得上名号的店铺，都是一些能叫得上的品牌。那种叫不上名字的二流三流品牌，在这里根本看不见。她所接手的这个店铺，卖的是汉密尔顿的手表。 汉密尔顿品牌拥有两大产品系列－美国经典型和卡其运动型，两者都基于品牌的美国传承之上，融合现代设计和瑞士制造技术缔造杰作。美国经典系列包括前卫设计系列和永恒经典系列。卡其运动系列秉承了第二次世界大战中英勇作战前辈们的传统，包括航空型、潜水型、野战型和航海型四大款系。 在品牌创立的一百多年代历史中，汉密尔顿不断书写和创造着传奇与辉煌。19世纪末，Berliget首款系列怀表百老汇限量版，以无与伦比的精确度和可靠性，为一度严重的铁路事故划上了句号，并开创了其作为卓越计时器的历程。 在20世纪20年代，汉密尔顿成为了卓有威望的美国军队的军表供应商。 1928年推出的Yankee腕表，确立了汉密尔顿引领美国腕表时尚的领导地位。 20世纪40年代在第二次世界大战期间，汉密尔顿停止了民用表的制造，专注于为美国陆海空三军生产专用手表，二战期间共为美国军方提供了高达100万块腕表作为计时工具，另大约有1万块汉米尔顿航海精密计时表亲历了第二次世界大战的洗礼。 1957年汉密尔顿推出了世界上第一款电子表－Ventura探险。 1971年，汉密尔顿制造的世界上第一款数字式电子表Pulsar普尔萨诞生。 而早在20世纪50年代，汉密尔顿便与好莱坞结下了不解之缘，在奥斯卡金像奖提名影片《蛙人海底战》中，海军潜水英雄们就都佩戴汉米尔顿腕表。迄今为止，总共有300多部影片中出现了汉密尔顿腕表的镜头，上映的好莱坞大片《超人归来》中也有汉密尔顿的精彩亮相。 好莱坞荧屏服装设计师与汉密尔顿之间也有着长期且广泛的合作，（荧屏服装设计师们对腕表与众不同的外形和设计青睐有加，因为这将并有助于他们展示其描绘的不同特征的人物个性。）从为埃尔维斯?雷斯利准备其在电影《蓝色夏威夷》中的海滩镜头，到细致描写诺贝尔奖获得者约翰?那什的影片《美丽心灵》，汉密尔顿手表在影片中的表现大放异彩。 另外，老板的手里，还有热映的电影黑衣人中佩戴的同款手表的限量版，作为镇店之宝留着。 总之，柳如懿所要卖的，也是一款能够称得上名号的手表。 看到这个商圈，看到将要负责的品牌，柳如懿心中充满了自信。当即她就答应了老板。三天后便来到了这个柜台上班。 和她搭班的人比她年纪要大一些，是一个老妈妈级别的人物。虽然没有柳如懿年轻漂亮，但是那张嘴是圆滑利索。是那种能把死人说活的人物。 老板让她们两个人来看柜台，实际上也是一种策略。老女人巧舌如簧，而柳如懿年轻漂亮。两种风格基本上能吃定大部分的客人。即使一个类型的销售员出了问题，那另外一种类型的销售员也不会受到影响。就算出了问题，也顶多损失50%的业绩，不会全盘砸锅。 就在上班的第一天上午，柳如懿就卖出了两根手表和一条表带。这让柳如懿喜出望外！ 两款手表分别是一块3800的白色迷你女士表，以及一块7600的运动型男士表。两款表加起来业绩就有11400了，如果按照提成来算，那她今天已经有228元的进账了。这还不包括卖掉的那条表带。 好的手表，表带也不便宜。光是这条真皮表带，也卖了1400元。而且都是不还价的。因为老板没有说表带的提成怎么算，所以她也就没有顾及这表带的提成。 中午，她一个人去商场里的美食广场吃了一顿好的，韩国烤肉！一个人一顿竟然吃掉了她128元那么多。可是，她心里很满足。因为即使这一顿去掉，她还有100元收益。 然而，更令她惊讶的是，这个商圈顾客的有钱。 因为商场10点开门，其实上午满打满算也不超过3个小时的营业时间。而且客流还不算很大。 到了5点以后，商场才真正算得上是开始运作起来！ 人山人海的客流，一个个都是愿意花钱的主！ 看着这些人，柳如懿不由得叹息，“自己什么时候也能像他们一样花钱啊。” 就在当天晚上，她又卖出一条手表，价值5800。这么算来，她又有了116元提成进账。中午那顿饭差不多就已经抵掉了。 就如同老板所说的，利益的驱使下，销售员们会自我地愿意加班，去多挣一点钱。即使到了9点商场关门的时间，柳如懿还是不愿意离去。 因为商场虽然是9点关门，但是实际上是9点30分关门。商场会在9点限制游客的入内，但是仍然允许在商场内的游客稍作逗留、或是缓缓地离开。 直到到了9点30分，商场才会正式开始清场。到了10点，正式将所有非商场工作人员清走。 这一天柳如懿就如同打了鸡血似的，即使到了9点，她也不想离开，想趁着最后半小时，能抓一个人就是一个人。 就这样，柳如懿干了一个月。当她拿到工资单的时候，她兴奋不已！基本工资不算，刨去交金交税等等其实已经不剩多少了。而提成这一块却是避税，当她看到提成上写着4323的时候，她几乎是要尖叫出来了！光提成就能有四千多？ 老板告诉她：因为卖表是转手，手表的购入成本不低，再加上还要付店租，所以手表的提成只有2%。但是那些配件，利润确实非常大，要比手表高出很多！虽然那些配件的价格低，但是提成比率却更高！就拿柳如懿卖掉的那根1400的表带来说，因为不是汉密尔顿品牌的，所以购入成本很低，利润也大得出奇。摆在店里，只是借着汉密尔顿的品牌效应在卖而已。所以这条表带的提成是7%。那么，这条1400的表带，实际卖掉的提成是98元。这么一想就能比对出，1400的表带提成是98，而一块5600的手表提成也只有112，只差了14元而已。两者的提成其实没有差多少，但是销售价格确是天差地别。 正因为柳如懿会在卖表的同时，顺便推荐一些这种高利润的配件，所以她的提成出奇地高！这也是为什么，她这个月的提成能有4323这么多！ “哇！加上扣金的基本工资的话，那我这月收入有5000多了？” 见到了钱，柳如懿自然也就有了动力，做起销售来也更加卖力了。 因为是做一休一，柳如懿也有了更多的自由时间。除了游玩、吃喝之外，她也开始学会怎么打扮自己。爱美之心人皆有之，更何况还是柳如懿这么一个天生丽质的美女。 在高档的商圈里，成天看到形形色色的女人来回。有漂亮的，也有不漂亮的。但是她们都有一个特点，那就是把自己打扮得很好。 不漂亮的，通过穿衣打扮，完美地掩饰了自己的缺点。而漂亮的，则通过穿衣打扮，让自己更加锦上添花。 虽然柳如懿没有什么艺术细胞，但是依样画葫芦她还是会的。 她专门找那种和自己身高体型差不多的人，看他们是怎么穿的。好看的搭配自然是记下来了，丑的也被拿来做反面教材。 总之，除了外貌之外，柳如懿的气质和打扮现在也高了一个档次。 也许是因为她出色的销售能力，又或许是因为她的气质。有一天，一个人找上了她。 原本柳如懿还以为这是一个想要来买表的顾客，和他热情地打招呼。但是没想到，这个人却是来挖墙脚的。 没错，这个人看中的不是柜台里琳琅满目的手表，而是柜台后面光鲜亮丽的柳如懿。 那个男人，是一家奢侈品商店的店长。在这里开店，自然也会经常观察商圈的变化，以及各路的竞争对手。他发现，柳如懿是一个年轻，但是销售能力堪比老人的熟手。再加上柳如懿出众的外貌，以及渐渐成长的气质，店长决定，把柳如懿拉到自己的店铺里。 几乎没有费什么劲，当店长许诺更高的薪资，更高的提成的时候，柳如懿毫不犹豫地跳槽了。毕竟，水往低处流人往高处走。做销售的，卖什么都是一样，都是为了利益，没有所谓的忠心一说。 于是，柳如懿的下一份工作，便是在这位店长的店里销售奢侈品。 可是这里的工作，一开始的时候竟然让柳如懿有些不适应！因为这里的销售方式，完全打破了她印象里对销售的概念！ 在这里，她们这些销售员不需要主动招呼顾客，不需要主动推销，甚至在应对顾客的问答的时候，都使用一种很高傲、很冷漠的态度。 这和之前她那种热情洋溢的推荐的销售方式截然不同。 但是柳如懿很快发现，这种冷模式的销售方式，反而更加适合这样的高级店铺！ 因为这里的每一样物品，都是十万起价，最低的一只钢笔，也是十六万。品牌和做工是其次，因为钢笔的笔帽处，镶嵌了一颗巨大的钻石。与其说是在买钢笔，不如说是在卖钻石。
