酒过三巡，菜过五味了。老王也要开始他的表演了。


    老王，清了清嗓子。说道：


    “大家静一静，我讲两句。咱们网站今天取得了一定的成就，但是我们面对的问题还有很多，其中最大的一个问题就是网站的盈利问题。目前咱们的网站只是单方向的投入，而盈利呢，却遥遥无期。也就是说网站搞得很热闹，可是我们大家白忙啊，并没有收入，我们是开公司的，没有收入很难维持下去，光靠我一个人的投入。肯定不是长久之计。咱们得想办法盈利。”


    老王抛完砖了，就待引玉了。众人果然安静了下来。相互交头接耳，开始议论了起来。这时老王看向易扬说道：


    “易扬，你的脑子是很灵活的。你来说一下，我们将来的盈利点会在哪里打开突破口。”


    易扬想了想说：


    “我想有两个方法，第一个我们在网站上打出招商的广告版面，在广告版面上，我们列出最近。网站上线运营以来。注册情况，活跃人数等数据。诚邀广告商进行投入，并留下我们的联系方式。第二个，我们可以在海北日报社，中国电脑报，这两个报刊上来刊登招商广告。最后，我们在内部制定一下广告的形式与广告的价位。”


    众人闻听，纷纷点头。在网站上打招商广告，这很正常。而易杨能够想到联系海北日报社和中国电脑报，这个招数也算是很好，毕竟两家报刊都主动报道过中国校友录的情况，所以打广告招商。就很是顺理成章了。


    易扬接着说：


    “当我们接到商家的电话，或与商家面谈时，我们还应该整理一下话术。话术我认为应该有以下两点。第一点，利用互联网的形式来传播商家的商品信息，这本身就是一种创举，而且也是发展趋势。而互联网广告的特点也决定的。广告是实时在线的，只要你登录咱们的网站，你就会看到广告，24小时都会看到。第二点，我们在与广告商进行谈判的时候，完全可以向广告商展示我们网站实时的注册人数与在线活跃的情况。而经常在中国校友录上活跃的用户，他们往往都是大学毕业生。大学毕业生，在社会上是精英人群。是有着很强消费力的群体。从这一点上，我们可以着重渲染。”


    与商家谈判，易扬都准备出了话术，这一点令众人对易扬更是刮目相看。


    易扬再说：


    “而且我们也应该有借力，什么意思呢？实际来讲，我们大家并不是专业的广告人。完全可以把这种广告的招商行为，直接出让给社会上的广告公司，由他们来做，我们当然可以给他们分一部分分成，由他们来进行包装宣传策划。当然了，这个想法目前看来还是有些远，因为咱们前期经费有限，所以我们自己也可以先尝试着做。我们学校不是有广告传媒专业吗？我想师母，可以帮我们物色一下人选，让一些优秀的大学生来到我们这里来实习。”


    王晓晓听到易扬这样说，对着易扬笑道：


    “小易同学果然是有想法的人，一下子就给我们中文系同学带来了实习的机会。“


    说罢看了看新闻专业的章子耽。


    王大治本想是和大家探讨一下，可没有想到，易扬侃侃而谈，想出这么多的123。心里还暗暗佩服易扬。


    但王大治心中还是有担忧，那就是毕盛和的不确定因素。现在已经是6月末了。毕盛和马上就要毕业了。这件事情等不了了。于是。接着说道：


    “易扬的想法真是优秀啊。那我们现在面临的问题。就是如何设计广告，确定价位。之后我们就可以在网站上将招商广告打出去了。”


    易扬又接着说：


    “其实我们完全可以和广告商这样的约定，我们可以给他们免费打一个月广告。让他们来看看广告的效果如何。如果可以的话，那我们再正式签订合同。直接就是以一年为期限。一年的锁定期，我想对我们还是有利的，我真的不知道未来一年之后，我们的网站会发展的如何？如果发展得非常好，那么一年前的价格和一年后定的价格肯定是不一样的，所以我们在这方面还是需要有专业的法律人士来给我们出具这种广告合同的。当然这样的人在我们学校的法律系当中，肯定还是有的。而且我还是有两名高中同学，就读于咱们学校的法律系，我可以找他们帮忙的。”


    说到高中同学的时候，章子耽又盯了盯易扬，心想易扬哪来的这么多高中同学？