吧？” “何叔叔，这个蘑菇有时效性的，它是野生的，不是人工种植的，这个产量就不可能高对吧？我也不可能拿随时都有产量也高的人工就可以栽种出来的东西蒙你对不？我说一百斤以上，是因为我也不知道到底能采到多少，晒干了又有多少。159txt.com “但是，我可以保证，绝对不超过一百五十斤，最大的可能，就是在一百二十斤左右。所以，在数量上，你不用担心，再说，如果少了，你也不好卖对吧？ “我们再来说说价格，十五元看着高，但是它绝对值这个价格。而且，最重要的是，这是我今年卖给你的价格，明年你要收就是你定的价格了，我可以保证，你收这个，绝对可以以几元的价格收到，你可以算一算，到底划算不划算。” ☆、12、赚钱了 十五元一斤! 而且听她的语气是几元就能够收到的! 那她凭什么认为自己会多花几倍的价钱来收她的？ 何光明暗想，小孩子就是小孩子，自己说的话漏了底不说，还自相矛盾的紧。 “小姑娘啊，你看看，你也说了，这个我跟别人几元就可以收到，那你的东西跟别人也没有什么大的区别对吧？还有，这个东西才拿出去，别人都没见过，也没吃过，那也就不会花很多的钱来买对吧？还有你想啊，你卖叔叔这么贵，叔叔运出去，还要加上路费什么的开支，那能卖多少钱啊？” “何叔叔，我这么说，自然有我的道理，你听我慢慢的跟你说啊。”面对何光明的质疑，席虹毫不心慌，既然决定了只赚这一次的钱，她自然把前后左右都考虑清楚了的。 “何叔叔，我说你能用几元钱收到，算的只是这个蘑菇在我们这里的价钱，我也知道你拿到外面，自然是要加运费、人工还有其它的杂费的，至于你说的这东西才第一次上市，别人不认识也不知道的问题，这个我也知道，我们一样样的说啊。” “首先，就是这东西别人不知道的问题，何叔叔，这个干蘑菇你也尝过对吧，味道怎么样我们就先不说了，至少，过了这么多天了，我们都没问题，就说明它能吃，安全上是完全没问题的对吧？” 何光明想，这不废话吗？要是有问题谁还会花钱买啊？又不是傻的，不过这小姑娘特地提出来，应该有她的用意吧？因此也没有答话，顺着话音点了点头。 席虹又接着说道：“何叔叔，你别觉得我冒昧啊，我想问一问，这个干蘑菇你们收回去了，是想怎么卖？我猜一猜啊，是不是就这么放柜台上，定个价格就行了？” 何光明迟疑了一下：“东西不都是这么卖的吗？” “何叔叔，你也说了，这个东西以前没有卖过，别人也不知道，那么你有没有想过，给它做做宣传呢？” “宣传？” “是啊，何叔叔你想啊，东西你拿回去了，也不会是让你站柜台天天卖吧？那别人来买了，其他人又不象你了解的这么清楚，说不上来别人自然就不会买，那不如就先给这个干蘑菇做做宣传。” “你看，这个蘑菇长在我们这深山里，一年就这么几十天能够采摘，味道先不说，营养价值也是高的，山珍这两个字总是能够够的上的吧？” “何叔叔你想，如果在你们公司门口立一个牌子，写明来自海拔几千米的大山深处的野生蘑菇，然后再说说它味道美，营养价值高，这样的东西，卖个二三十元大概也没人觉得会贵吧？” “野生的蘑菇，产量又少，虽然我还小，但是我也曾经听别人说过一句话，物以稀为贵，只要宣传出去了，别人也尝过味道了，你总共就没有多少的量，你还怕卖不出去？应该是怕不够卖吧？这样的东西，你价格再定高一点，也是没问题的吧？毕竟，这个东西卖完了，想要就要等下一年了呢!” “还有，何叔叔你看，这个干蘑菇这么少，如果就这么堆在一起，别人要的时候才称几两，保存不好也容易受潮对不对？那如果你把它几两几两的分开包装呢？或者再找印刷厂定制一些盒子，印刷精美一些，在盒子上就把这个蘑菇的特性印上，强调一下这是来自云雾缭绕的大山深处的山珍，我们也不说多的，一个盒子就算装一百克吧，别人也不会介意花上几元或者十元买它送送亲戚朋友吧？” 席虹继续给何光明出着主意，包装和宣传乃是后世销售的大杀器，君不见一个月饼都可以卖出个天价来吗？更何况在还没有包装意识的八十年代，随随便便弄弄就可以赶超其他商品太多了，这样都会卖不出去？那才是笑话了! 席虹的确很多东西都不知道，但是她毕竟多经历了几十年，那个信息大爆炸的年代，不用刻意去看，不需特意去学，耳濡目染的，知道的也不少了。 何况，这几十年，社会的变化，用日新月异、翻天覆地来形容是完全不夸张的。 现在，席虹就用着几十年后的观念来忽悠，啊不，是提前灌输何光明商品的包装和宣传意识，这个世界上，只有不会卖东西的售货员，没有卖不出去的商品，何况，现在这个干蘑菇是实实在在的好东西呢! “小姑娘，象你这么说，这个干蘑菇那不是可以卖出五十六十一斤？甚至七十八十乃至上百都有可能？把成本这么低的东西卖这么贵不好吧？这不是在骗人吗？” 席虹想了很多种何光明的反应，唯独没想到的就是这一种。糟了!怎么忘了这是什么年代呢？完了完了，现在已经改革开放了没有啊？现在应该不存在割资本主义尾巴吧？ 按道理来讲应该不可能了，可是万一家乡这里偏远呢？改革的春风还没吹到这里呢？还有以前好像听说有个什么投机倒把罪，别不是资本主义尾巴是投机倒把吧？倒爷们是哪一年啊晕死! 席虹这下真是有点急了，光想着可以挣钱了，忘记了打听下现在都什么情况，到底这些事情能不能做!自己就想着比别人多了见识却忘记自己少了这个年代的心理，以后一定不能再这样了，做任何事情一定要考虑再考虑，低调再低调! 席虹心里发急，面上自然就带了出来，哪知道何光明看了却一下笑了出来，这才对嘛，这才有个小孩子的样子，藏不住事，刚刚那样侃侃而谈的，哪象个小孩？ “嗯，不过你也说的很对，还有别的想法吗？” 原来!席虹没好气的明白了，推脱说回去再想想，不过倒是跟何光明定下了等十五天后何光明的东西都收齐了之后，公司汇钱过来后交易。 到了日子，席虹晒干的蘑菇有一百二十六斤，换了一千八百九十元钱!!! ************************************昨天停电了 ☆、13、结善缘 拿到了钱，席虹先回家找了个地方藏好，然后才跑回来，把炒制干蘑菇需要的调料、比例以及做法详详细细的告诉了何光明。 她的这么多蘑菇是这些天分批分批拿来登记了数量最后加在一起算的，接触的多了，大家的感情也处出来一些，不再象以前就是单纯的交易双方关系，有时候聊的兴起，何光明也跟席虹讲一些自己到处跑的见闻。 这时候的交通还没有后来那么发达，论起见多识广，何光明的这些经历当然比不上席虹，虽然她没有亲身去过经历过，但是电视和网络上看的见的那就多了去了。 不过席虹却很感激何光明，因为从他的叙述中，可以了解这个时代人们的心里、行为模式，这是她最需要的，因为前世的这时候，她就是个真*小孩，除了玩，什么都不知道，像这次的破绽，她不想再露了，更不想因为什么莫名其妙的理由，影响到自己的父母。 投桃报李，她也给何光明出了不少主意，比如如果要把干蘑菇弄成礼盒装的话，盒子上的重量单位一定要用克，虽然同样的重量，你的计量单位前面的数字对顾客的影响是不一样的。同理，很多包装都适用这个原理。 还有，包装一定不能粗糙，包装的质量跟商品的售价是成正比的，其次就是包装的大小，一定要大气，这个倒是席虹自己买那些小商品的经验了，有时候只有一点点东西，弄了个老大的包装，不过同样的东西，相同价格下，谁都会选大的精美的不是？ 干蘑菇的卖法，除了这种外，还可以直接卖成品，把它炒制好来卖，这个就更能直接刺激人们的购买欲了，只是这个就牵涉到保鲜的问题了，不过可以先少炒制一些来打响名气。 你来我往，感情就这么慢慢的处出来了，不过席虹一直很奇怪，她从来没有故作玄虚啊，为什么何光明话里话外的意思都流露出来对她身后的“高人”很感兴趣的样子？ 难道是因为她这个年纪不可能有这么成熟的待人接物，让何光明认为一定是有人在背后教她？ 因为席虹明显的要避开家长的行为让他认为是一些下放改造的人在小姑娘背后，假托是小姑娘自己想到的避免麻烦，隐藏自己？ 然后再加上毕竟席虹学的是师范，一直都在与学生打交道，那些商品买卖的事情只有自己看到听到的一些，从来没有一个系统的了解，有时候何光明问到的一些东西，考虑不周到要回去慢慢想一想才能给出好的建议，或许就是这样让何光明坚定了席虹后面必有一个不方便露面的高人! 不过这样也好，也可以让席虹的行为有一个合理的解释，何光明也很理解席虹要瞒着家长的行为，那么多钱拿给一个小孩他也没有追问，倒是一个意外之喜了。 何光明这次收的东西很杂，很多都是要带回去看销量之后才能确定以后是否要大量收购的，也不知道以后还会不会再遇见何光明，毕竟采购员都是到处跑的，明年来的也不知道还是不是今年的旧人了。 但是算来算去，席虹都是因为何光明才大赚了一笔，况且这个何光明人挺不错的，跟她这样一个小孩做生意都讲了公平公正，那是极难得的了。而且还把他地址留给了席虹，让她以后如果有机会到c市，可以去找他尽尽地主之谊，有什么需要帮忙的，也尽管开口。 当然，其中大部分的原因，可能是因为那个莫须有的高人，不过席虹也领了他这个情。于是在他走之前，跟他提了下本地十几年后比较出名的土特产，现在这些东西有是有，但是当地人都对这些常见的东西习以为常，最多去看望远方的亲戚时候带上点，没有一个人发现其中的商机。 交通不便，没有商业意识，是阻碍偏远地气发展的最大也最常见的原因，这些情况，起码也要十年后才慢慢改善，席虹也没想着自己能跳出这个框框，她现在才九岁，想做什么都做不了，不过，不妨碍她在有机会的时候抓住一些机会。 席虹把自己看到过的一些营销手段捡不那么独特的在这几天给何光明透露了下，她能做的就这些了，何光明能走到哪步，那就是他自己的事情。 忙完干蘑菇这桩事情，总算可以轻松一点了，这半个多月，全身心的扑在这事上，人真是累得不行，现在可以稍稍休息一下了，先把对弟弟的教育抓起来再说。 席虹和唐芯从山上下来已经是下午四点多了，回家一看，只有婆婆在家中，弟弟居然不在，一问，说到邻居家玩去了，席虹洗了手就跟着找过去。 他们住的房子是席爸单位才修的，以席虹的眼光当然是看不上的，房子一楼一底，每层四家人，楼上楼下结构一样，都是一条走廊开四扇门。 两头的面积大点，大概有五十多个平方，进门就是厨房，客厅小，三间卧室，最里面一间卧室开道门通往后面的小天井，楼上的就没有天井了，席虹家人多，就住的底楼边上的一套。 中间的两套面积少点，大概有四十多吧，进门是客厅，这客厅就大了，问题是只有一间卧室，所以一般都是在客厅放上张床的，有一个阳台。 席虹去的，就是她家隔壁，是一对夫妻带着个女儿，户主姓杨，叫杨卫国，从部队退伍后，因为在部队上就是炊事兵，转业后也是做的老本行，在伙食团工作。 他爱人是农村来的，没有工作，就在伙食团帮忙，这时候几乎每个单位都有伙食团的，除了象席虹家这种家里有老人做饭和两口子中老婆是家属没工作就在家做饭带孩子的家庭，别的都是在伙食团打饭吃的。 他们家的女儿比席虹小四岁，跟席虹的弟弟席卫只差一岁，小孩子经常在一起玩的，而且八十年代的邻里关系，那真的是远亲不如近邻，你家就是我家，不分你我的。 ☆、14、萌弟出没 席虹还在门外没有进去呢，就听到杨卫国的老婆李淑英逗自己弟弟席卫的声音，她也不急着进去了，就站在外面透过窗户往里面看。 不得不吐槽下以前的神设计，这个门前一条长走廊，让每户不但进去的房门开在走廊上外，窗户也是，两边的房子好点，就厨房的窗户，中间的就厨房和客厅都各有一扇窗户，而且以前的房子本来开间就不高，窗户自然也低，象席虹这样的小身高，都不用踮脚也能透过纱窗将里面一览无遗。 隐私是没有了，不过
