如果强调了，产品就被锁定了某个标签上了，之后被迫接受定位。” 赵晗笑道，“所以，我们可以学到一些东西，我们不能说茶叶是最具备性价比的，我们不知道是不是，但肯定不是坑。 我们不强调，茶叶的口感如何如何，没必要，只要做到对得起价格，即可。 长久之后，灌输一种，选择我们的产品，是不坏的，那就够了。” “不是最差，不是最好……”陈文文咀嚼一番，“但是，不是专业认识，谁能知道，哪些是最差的，哪些是最好的呢？” “所以……买不是最坏的，就是最省心了。”赵晗露出了一丝狡猾的笑意。 之所以不宣传是最好，最具备性价比，售后服务最好什么的…… 因为，你知道宣布是最好，必然会被人打脸，举证你不是，这样的话，就算原本没有污名，也会被泼脏水。 反倒是，不是最坏的定位，能更润物细无声。 …… 现在文文静静科技有限的淘宝店，卖的茶叶主要有三款。 雨前、明前和口粮。 雨前、明前两款卖每100克49元。而口粮茶则是卖58元一斤。 两款定价算是中档次的茶叶，是左晓雯负责卖，她的定位是卖茶女一号，网名可怜兮兮的卖茶女。 文案从一开始的哭惨，渐渐到了，卖茶叶改善了家人和乡亲们的生活。 原本一个月只能挣到100块钱的乡亲们，通过采茶、制茶等活动，预计一年能增加几千块钱收入，连续剧一般的展示，卖茶叶帮助农民脱贫的故事。 这文案大部分是真的，除了左晓雯自己不是农村人，而是县城人，人设很多是演的。 但大致上，也不会穿帮，谁有毛病跑来研究左晓雯的身份是真的还是虚构的。 而且，公司早就给她设计好了退路，就算是被戳穿，也可以继续卖茶。 因为，文案里面已经隐隐约约留下一些记号，说明了，故事是有一定虚构成分。 将来，左晓雯还能用，都是帮农民脱贫，不得不用一点手段。难道好人和做好人好事就不能用一点手段了？谁规定的？ 左晓雯的可怜兮兮的卖茶女这个ip算是成功了之后，公司渐渐的淡化了她最新文案的更新频率，因为，说的越多，越容易被挑刺。 为了更长久的运营ip，最大化的效果，左晓雯目前主要工作就是活跃各种互联网社交媒体，刷刷存在感，不更新自己的文案最新的剧情，而是…… 到处的水人家的帖子，什么明星八卦，什么书评，甚至，键政。 当然了，涉及键政，她就卖萌，立场就是傻乎乎的路过，什么都不是。 但是……就这样，她的网络上的舔狗，数量不断激增，保守估计，有可能不亚于《重生1990》这本书正版网站的收藏。 之所以是只跟正版网站收藏对比，因为……赵晗忧伤的发现。 特么的，04年网文就有很多所谓转载，有些未授权即转载，正规一点的网站，大概就是转公众版，充实一下书库，避免建站时，显得站和bbs，其实已经渐渐的冒头了。当然了，效率不高，还是古老的手打。后世，盗版都很少有手打了，因为，人工成本不划算。 本质上，现在不仅仅网文是刚起步，特么的盗版其实也刚起步。 公司现在推的卖茶女2号的ip，为“阳光开朗的卖茶女菁菁”。 关于，“阳光开朗的卖茶女菁菁”相关的故事，则是从国企破产，小县城中的几个国企厂子大量的下岗工人和其陷入贫困的家庭，作为故事的开头。 菁菁的文案，自我介绍并不是农村的孩子，而是城里面的下岗工人的孩子。 自小就是阳光开朗，忽然有一天就不开心了，读书也没有动力了，原因就是因为父母下岗了…… 然后，菁菁高考落榜，给不幸的家庭增加了一抹新的不幸。 后面的人设，就是菁菁看到本地一家公司招聘电商员工，就入职了。 入职后，认识了“可怜兮兮的卖茶女”，在前辈的鼓励下，“阳光开朗的卖茶女菁菁”出道……开始卖茶叶了。 第一百七十三章 卖茶女宇宙 大量的引流之后，“阳光开朗的卖茶女菁菁”的消费者售后群，渐渐的也加到了第八个群了。 每个群200人，大致上拥有1600粉丝。 相对于拥有近200个qq群的可怜兮兮的卖茶女而言，陆菁菁无疑是逊色了不少。 左晓雯的很多社交账号，是公司安排的助理在管。 陆菁菁是自己在管理。还未混到跟左晓雯一样，是卖茶女中的大咖。 在吃过午餐之后，陆菁菁很快就回到了自己工位，打开电脑，从水群开始。 “亲们，不要因为觉得我可怜，就买我们公司的茶叶啊。 58块钱一斤的口粮茶，也不便宜了。 真的……觉得不好喝的话，不要勉强啊！ 咱要理性消费，不要冲动消费。”阳光开朗的卖茶女菁菁在群里面卖力的劝说，群友不要冲动。 “我劝你别多管闲事。” “我就是要野性消费。” “我乐意，已下单买了10斤。” “已喝，感觉很值，我承认一开始动机不良。想要混入菁菁小姐的一群，才买的。” “菁菁，叫我老公，我买100斤……” “打死这傻逼，想屁吃呢？” “想屁吃！” “菁菁老婆我爱你！” “又一个傻逼！” “菁菁别理这群傻逼，咱们私聊……” 陆菁菁手忙脚乱的在来回切换群，感觉到既累又充实， 虽然，群友可能会开玩笑，有些玩笑开过头了，但大部分群友还是挺友好的。 主要是一种——云养贫困女的故事？ 没错，买茶叶变成了众人集火扶贫项目了。 一斤58元的口粮茶，陆菁菁可以提成0.5元。短时间，销量已经渐渐冲到了一天两百斤左右。可以说，陆菁菁本人已经是日收入破百元了。 大部分买茶叶的顾客，不少人其实收入都不如陆菁菁，但她不好意思说。 “菁菁，卖茶女网红的体验怎么样？”左晓雯看着她忙碌的样子，打了个招呼。 “晓雯姐，感觉挺不容易的，我才这么点群，就手忙脚乱了，你怕是更忙了呢。”陆菁菁苦恼的说道。 “我？闲着呢！”左晓雯说道，“加群的消费者，大部分都是水货，没必要每天都水群。主要，就是一个演好自己的人设，不崩即可。普通的明星是在电视上演，我们是在网上演！” “演？”陆菁菁不解。 “对，我们主要的价值，是演公司给的人设，避免人设崩塌，以及想好一部分bug被抓住之后，补救措施。 不能爆出大的负面问题，最好没有负面……当然，完全没有是不可能的。” 左晓雯笑道，“但我们以认真演自己角色的心态做事，没有摄像机。 但心里把自己当演员，工作就有了轻重缓急和自己的节奏了。 水群，并不是必须的，演自己的人设，才是！” “哦！”陆菁菁恍然大雾。 实际上，她也看过了左晓雯的工作模式，只不过，到她这边，就显得有点笨手笨脚。 虽然，两者的工作方式不一样，却都赶上了风口。 原本此时的淘宝网就是上升期，不断的烧钱推广中。 而文文静静淘宝店的茶叶，还有自己特殊的卖茶女引流的打法。 相当于是电商加上网红，属于打法遥遥领先于时代。 这种混合打法之下，产品基本上能冲到淘宝的茶叶品类的前几名。 这还是没刷单！ 其他的不少淘宝店，渐渐是发现了销售排名高，更容易被消费者发现，早就开始出现了一些刷单。 文文静静科技公司的打法，在刷单那种低技术含量的打法之上。 其他的电商，想要搞明白怎么回事，把打法用在自己的产品上，恐怕不是一时半会就可以的。 …… “卖茶女这个想法，一开始我仅仅是有点灵感。” 赵晗笑道，“现在看来，倒是渐渐的被她们自己，摸索出了一些模式，只不过，现在还不成熟。 国内视频分享网站还未发展起来，等发展起来之后，我让她们拍摄一些视频。 低成本的类似于短剧，视频的形式，更容易打造和强化人设！ 将来，说不准能打造出所谓的卖茶女宇宙来！” “什么，什么宇宙？”陈文文愣住了。 “卖茶女宇宙啊！” 赵晗笑道，“国际上，一些影视寡头、版权寡头，搞出各种的ip宇宙。 比如，漫威宇宙，漫威的漫画进行了动画乃至于好莱坞大片的改编，形成超级英雄宇宙。 其他的dc宇宙、迪士尼宇宙同一道理。 我们……如果将来，拥有一系列人设不同的卖茶女。 甚至，给各个不同角色拍视频短片，各卖茶女拥有不同的粉丝群体和故事，为什么，不能构建出一个卖茶女宇宙？” “要是火了，你是不是还要拍成电影，在电影院放映？”陈文文不由感觉到无力吐槽。 “如果火了，为什么不呢？ 本身，如果卖茶女被我们公司发展成了网络流行文化，那么这种网络文化符合，改编成影视，可能也会有市场的。” 赵晗笑了笑，“别把电影想象的多神圣，除了投资要钱之外，不见得很的比网上流行的东西要高大上。” 关于，卖茶女宇宙的想法，赵晗真的不是开玩笑。 只不过，暂时视频网站还未出现，这个计划暂时实施不了。 至于……自己投资搞视频网站，赵晗还没飘到那程度。视频网站那个赛道，水比想象的要深的多。 早期视频网站刚发展，说是把用户规模发展起来，一切会好起来的。 逐渐的，一些视频网站发展到几个亿的用户规模了，收入增长的，盈利情况变得更糟。 后来，视频网站觉得搞会员付费模式，包月、包季、包年，用户肯付费，会好起来的。 但是，后来头部视频网站的付费会员哪个不是1亿以上，有的甚至两三亿的付费会员，照样还是亏？ 再后来，觉得版权成本太贵了，把明星大咖的那些成本虚高的剧集的采购减少，多采购，不知名演员，成本花在制作上的剧集。 似乎有些好转，但一直到赵晗重生之前，整个视频行业，还未实现全行业盈利。 所以，还是等别人搞视频网站，自己制作视频，放到网站上作为宣传片。 第一百七十四章 服务器升级 2004年5月19日，静静阅读网进行了一次升级。 主要就是又买了3台服务器，对用户访问流量进行分流和备份。 理论上，单台服务器对于现在的静静阅读网是够用的，但够用不代表不会出事。 比如，晚上七点钟流量逐渐进入高峰期，就会出现卡顿。这不仅仅是带宽的问题，还是服务器硬件不堪重负。 有了多台服务器分流之后，用户体验立马就有了肉眼可见的提升。 “我们这已算是网文界服务器的顶配了吧？”赵晗也不禁感慨。
