其实，只要是有一定水平的作品，不存在完全没有商业价值这么一说。 只能说，不符合某平台的主流读者的口味。 某一类型的书在平台上多，自然也会形成类型文的读者。先有书和题材，后有读者和市场。读者和市场做大后，吸引更多作者写这一类题材。 某种意义上，赵晗是觉得鹰鹰在商业战术上，是非常厉害的。 后世，捡漏糕点扑街作者的小网站，或多或少，用的都是鹰鹰文学的战术。 鹰鹰战术的厉害之处，在于它挖角作者是冲着基层、底座作者，来者不拒的挖，人人有签约，只要你自信自己作品有价值，就给你签约。 至于……网站推荐资源之类的，自然还是要看成绩的。 本质上，鹰鹰付出的代价非常低，但是获得的效益是极高！ 倘若，不是2004年下半年的互联网扫黄，鹰鹰撞在了枪口上，怕是真有希望，跟糕点平起平坐。 当然了…… 赵晗决定在今年把小说网站开起来，也是因为，今年下半年因为扫黄风波，404一大片。 互联网从业者，人心惶惶，资本投资，也会犹豫不决。 这种情况之下，倒是一个极佳的上场跑马圈地的时机。 只要，把握好404尺度，反而可以乘乱崛起！ 赵晗纵观网文发展史，不是糕点太强，而是……遇到的对手太弱了。 很长一段时间内，大资本看不上，这一块蛋糕。让糕点逐渐把护城河建立起来了。 后世，糕点自认为一统江山，开始不满足于网文市场，进军各种ip。 而后来的字节等等对手入场，告诉糕点——终局？不可能！才刚刚开始！ 终局思维，认为暂时做到行业龙头，就可以一劳永逸，坐享其成，享受暴利！ 然而……这么想的时候，强大的竞争对手就会出现！ 各种行业的巨头，一副傲慢的样子，其实是用来吓唬对手，让准备入场的对手认识到实力悬殊，不要进来，来了没好果子吃！ 事实上，这仅仅是战略层面恐吓，有时候，巨头没吓跑对手，倒是把自己忽悠的越来越傲慢了！ 自见识到无数行业的风云变化，赵晗再也不信什么帝国永恒，千秋万代！ 不存在那种，永远垄断一个行业的巨头！ 第九十章 公司首月发薪日,要有仪式感 2004年3月10号。下午。 文文静静科技公司的发薪日。 公司首月发薪，要有仪式感。 于是，在一群小姑娘的叽叽喳喳的围观下，赵晗一个个的给众人发薪。 “陈文文，总经理。上月实际工作时间未满一个月，因为创业期特殊情况，按一个月算。2000元，首月的工资，拿好！”赵晗亲手将一大笔现金，交给陈文文。 “谢谢老板！”陈文文喜滋滋的拿着一把钞票，虽然，以后正式发工资是以银行转账为主，但首月搞个仪式感。 “柳梦程，首席体验官……嗯，上月体验过公司的茶叶，交了2000字作文，算是尽职了，月薪800！”赵晗再将八张红艳艳的钞票，递给柳梦程。 柳梦程喜滋滋的收下。 因为，合作写书她保底每月800，现在公司挂职，体验官虽然太糊弄了，但事少，每月交一篇产品体验报告，就算打卡签到了，800赚的轻松。 “陈静静，首席技术官，实习期，月薪800，不在场，钱打卡上了，qq上有说明。”赵晗继续念道。 现场电脑中，陈静静qq视频中语音回复：“收到银行到账通知了。” 然后，就是上月入职的纯员工，陆燕和左晓雯。两个妹子的，都是惊喜的收下了工资。 陆燕只有固定的800元基本工资，暂未有可以提成的业务。 而左晓雯则是因为卖茶女网红人设，有卖茶叶的提成，一单提成0.5元，上个月成交200多单，提成100多块钱。比陆燕的工资要多一些。 赵晗看陆燕，有点眼红左晓雯的提成：“陆燕也别眼红，后面会安排你有提成的业务。 不过，需要先把现在的社交网络这一套打法，搞熟悉了。 尤其是，网络文学，多认识读者，也要多了解各大网站和作者，规则…… 以后，等我们的网站开业，如果你对网文了如指掌，尤其是，对于鹰鹰挖角糕点的那一套手法，掌握一些皮毛，我会任命你为网络编辑部门的负责人！” “什么是网络编辑，如何提成？”陆燕不由焦急的连续三问。 “所谓网络编辑，不是传统意义上的网站责编，不负责作品签约和跟进作品进行推荐宣传。而是以挖人为目的的岗位！”赵晗笑道， “工作方式，主要弄到糕点中文网没有签约的作者联系方式。不要嫌弃扑街，而是，劝说其到我们网站发表，签约机会更大。 但也不是完全没有签约门槛，糕点几十本签一本，我们就算门槛低，也得两三本签约一本。 业绩提成是，介绍作者开新络编辑提成10块钱。 作品达到签约标准，跟我们公司的网站签约了，挖到作者的网络编辑获得80元，网络编辑主管获20元提成。 至于，网络编辑主管自己去挖作者，签约了100元全得！” 陆燕闻言喜笑颜开：“网站什么时候能开起来？” “快了，快了！”赵晗笑道。 “真的，挖一个作者，就给最多110元提成？开新书10元，签约100，一共110元？”陆燕问道。 “当然！”赵晗知道，真能挖一个作者，就算是扑街，价值也远远不止110元。 小说网站的流量本质上是靠读者，读者之所以聚集在小说网站，是靠着站，不可能开站就有大量的小说。 所以，建站初期主要做的工作，就是吸引作者来开新书。 就算是有些书没有太大价值，但总比书库空空荡荡要好。 简单说，挖角作者，就算挖角扑街，其实……也比单纯投放广告换流量的策略划算。 只有在作者数量和内容带来的流量进入饱和。那时候……才是投放广告，通过破圈，吸引一些原本没看过网络小说的人进来看书，打破流量瓶颈。 当然了，这都是更后期才要考虑的了！ 充满仪式感的亲手发薪后，赵晗环顾四周，指着领到工资的众人，说道： “这个月新入职的员工们，羡慕上个月公司成立就加入的员工，已经领到的工资吗？ 其实真没必要羡慕！ 下个月，你们也一样，除了业务提成要求不同，基本工资几乎是一样的。 她们，现在的工资，其实在我眼里并不算太多。 仅仅是匹配，现阶段公司发展状态下的工资。 800元一个月，是今年我定的公司最低工资标准。 起步，除了总经理陈文文，可以领到2000元一个月。其他，大伙其实都差不多。 以后，随着公司的发展，最低工资标准要持续上调。 入职最低工资标注，按照县城上班族工资中位数2倍发。 如果明年县城上班工资中位数是500块钱一个月，我们最低工资就加到1000。 之所以这么给工资，不是我非要攀比。 因为，我们的业务并不是县城格局，而是通过互联网，跟北上广深这样的城市的同行们，同台竞技的。 所以，我们要对标他们的工资标准。 或许，我们比大城市的头部同行工资略低，但我保证，不输给一线城市普通人。 而我们这边生活成本，房价、交通、消费等等，恐怕是比大城市舒服！ 总之，我的目的就是带领大伙，把公司业务认真做好，在我们这个经济很落后的中部县城，拿到一线的收入。 实现，生活在县城，收入标准一线城市。 这仅仅是我对自己创办企业，员工收入最低的期许！只要，公司不关门，我就按这个标准来！ 这些，是需要管理层和员工，上下一心，努力把我们的公司业务做好！ 才能实现，至少在我们这个小集体，一个不落下，逐步实现共同富裕的目标！ 大家说，好不好！” 被老板问好不好！ 底下一群莺莺燕燕，自然都是齐声叫好，巴掌也是拍了起来。 “好了……解散，该干嘛干嘛。工作愉快，不要累着，公司不提倡加班哟！” 赵晗再度说出逆着时代潮流的奇葩言论。 至少，在现在不少的资本如果听了赵晗的这么说，一定觉得这货简直大逆不道！ 第九十一章 得把静静忽悠回来上班 赵晗给员工打鸡血，灌了一通心灵鸡汤后，不免俗的到高管会议室开了个小会。 包括陈文文、陈静静、柳梦程，几个公司的股东，一起开小会议。 “现在请文文总，发言。议题，公司现阶段经营状况简报。”赵晗向陈文文做出请讲的动作。 陈文文点头，开始在电脑麦克风前说道：“公司成立一个月以来。 完成对总部办公楼的设施的检修，缴纳各种房东的欠费。通水通电通网，和楼顶不漏水。 完成了，招聘正式的员工。不包括我们，现在入职的员工已有四人。 业务方面，我们既开始研究了互联网社交媒体上，传播我们内容的打法，形成了一些通过bbs、博客、qq群等等社交媒体，宣传我们的产品的推广实践。 除此之外，我们实现了通过淘宝电商，卖产品带来盈利的首个盈利业务。 业务展开两周，已取得超过7万元的订单营收和3万元的利润。 在我们公司正式投入运营的小说网站还未上线运营之前，已实现了通过搞电商这个副业，所形成的盈利。 现阶段，电商业务增长势头良好，我们的卖茶女互联网宣传策略，明显带动了茶叶的订单持续增长。 而，现在已经陆续看到了回头客，则是说明，我们产品不仅仅宣传到位了，还能靠着品质，让买过的客户成为回头客！ 我对公司未来发展前景充满信心！ 相信，在老板的领导下，公司一定会蒸蒸日上，早日变成真正的互联网大厂！” 简短的掌声。 赵晗、柳梦程甚至视频参加会议的陈静静，都将给了陈文文掌声鼓励。 因为…… 此时大家都知道，电商和卖茶叶项目是陈文文提出的。当然，卖茶女的宣传策略，是赵晗操刀给出的剧本。 但是总归而言，陈文文这个建议，给公司带来了可持续盈利的业务，就已经超过了所有人对她的预期了。 简单说，包括陈静静都对姐姐的表现刮目相看。 “好，现在请静静，汇报工作进展。小说网站，开发到哪一阶段了。”赵晗继续问道。 “小说网站的代码，大致上完成了。”陈静静表示说道，“不过，现在主要是在测试，避免出现bug。 初期参考了一些同行的小说网站的网页布局和架构，小说网站该有的功能，我们大致上都有。 读者账号的各种收藏、投票、充值订阅功能。 作者账号注册和作者后台对作品的管理功能和数据查看，也基本上弄好了。 现在，比较难的是一些赵晗提议的根据读者的阅读喜好，算法来推荐内容，听起来简单，实现还有点难度……” “好，静静！我知道了！ 有难度的根据读者喜好，算法推荐小说的功能，如果暂时不弄，以后再弄。 先上，跟同行差不多的推荐位，网站算是开发完成了吗？”赵晗问道。
