江微含笑介绍自己：“很高兴见到你，我是江微。” 微笑情感故事号的创建者，靠着在公众号里写些情感故事赚取眼球，有三百万粉丝，实力不容小觑。 “真人比相片上还要好看，可谓集才华与美貌于一身了。 周漫兮含笑恭维几句，进入正题：“我有把茉莉文学的介绍以及与微笑情感故事的合作方式发你邮箱，不知江小姐有没有收到？” “收到了。我很认真地看了，很不错的网站，创立时间很短，发展很好，而且还有作品卖出了影视版权，真了不起。” “谢谢。” “不过，我们的合作方式似乎有些过于简单了。” 气氛骤然一僵。 周漫兮抬起头，眸带不解：“怎么说？” 江微很喜欢笑，越笑越显得很jīng明。 “周主编在合作方式说了，一篇推送10万，明码标价、银货两讫看似很不错，但我的三百万的粉丝绝不是这个价格。” 嫌价格低？ 周漫兮略思考了片刻，认真回道：“我先不提三百万粉丝里的忠实粉、活跃粉以及僵尸粉的比例。我想问问江小姐，三百万的粉丝里，你每次推送后会有多少量？多少人打赏？人数与打赏人数的比例是多少？” “周主编是什么意思？” “人数与打赏人数的比例，可以看作我的推送后，有多少用户愿意付费。这里涉及到转化率的问题。你的粉丝都是看短篇的情感故事，不一定吃我们网站的。” 她其实在混淆视听。 那些话只是在降低她的预期，她公众号的价值。 江微皱眉，门外汉的她认真思量这段话，总觉得哪里不对。她提供潜在客户，转化率高不高不是她的考量。她现在是卖方市场。想到这里，她开了口：“周主编说的有一定道理，但是，无法让更多受众付费，不应该是你们网站作品的原因吗？提高转化率也应该是你们的责任。我的消费者在这里，喜欢情感故事，喜欢文学，只要你们的内容够好，我相信会吸引到他们。不然，周主编也不会找我合作，不是吗？” 她头脑很聪明，条理清晰，一阵见血。 周漫兮笑着点头：“江小姐说的很对，但转化率有多方面的因素。内容好仅是一方面，有吸引力的标题，符合特定市场需求，都能提高转化率，这是属于作品优化的一面，算是我方的因素。而江小姐一方的因素，简单来说，受众分析，用户的年龄、性别、兴趣爱好、职业、收入这些因素都影响着受众的付费能力，而这些都是不可控因素。因为不可控，所以高风险。” 她“自觉”提供的是稳妥的合作方式。 但江微兴趣不大。她撩了下短发，笑容张扬自信：“可高风险，也高收益。周主编，我最喜欢冒险。” 周漫兮手指搭在咖啡桌上，有规律地点着，沉声问：“那么，江小姐想怎么合作？” “我有看茉莉文学的作品签约方式，里面提到了保底分成，我觉得我们可以参考下。我的一篇推送5万，等读者付费超过5万，我们五五分成。” 那她是稳赚了。 周漫兮根据前世经验来做预估，300万的粉丝，一篇推送过后，日收益不会低于50万。这对她是大损失。而且，仅仅是一次合作。如果合作顺利，以后合作都要支付更多。 她犹豫间，江微又开了口：“我其实是很有诚意了，也很想了解下网络文学。你也知道，迄今为止，还没有人用网络文学赚过钱。” “有价值，有需求，自然会赚钱，没什么可好奇的。” “对，需求。我相信你的作品内容迎合了受众的情感需求。所以，我敢冒险。” 她眼光很好，也很有胆识。 周漫兮考虑着她的提议，一个想法蹿上心头。她在茉莉文学待不了多久，如果离开，自然是从头做起。而从头再来，说着简单，第一个缺的就是钱。叶律恒自然是有钱的，但她不想什么都依赖着他，所以，她很需要新的投资商。而面前的人……似乎可以培养成不错的合作伙伴。 第35章 又想骗她谈恋爱。 周漫兮最终谈下了这个合作，以一次推送5万，后续收益七三分的合作方式。 结束谈话时，江微送她出了咖啡厅，分别时，言语间流露着想去茉莉文学参观下的意思。 这正合乎了周漫兮的想法。 “如果江小姐不忙，明天可以来茉莉文学看看。” “方便吗？” “当然。” “那我明天10点过去看下？” “好。恭候大驾。” 她们约下了再次见面的时间，周漫兮坐回车上，直接下班去幼儿园接儿子。司机是叶家安排的，听了她说的地方，忙恭敬地说：“少爷说了，以后小少爷他会去接。” 周漫兮：“……” 男人这父亲角色扮演的很不错啊！ 她回到叶家别墅时，小家伙已经被接回了家。 两人坐在客厅沙发上下围棋，听到仆人喊“周小姐”时纷纷投来视线。 “妈妈——”周易鸣欢呼一声，跳下沙发，直接奔进她怀里来。 周漫兮配合地伸出手拥抱他：“今天这么开心啊？” “大伯说我棋艺进步很大。” “嗯。你跟他好好学，以后会更厉害的。” “那必须，我快要去参赛了，要赢个冠军给大伯。” “哈哈，好，到时候妈妈给你鼓气去。” 她说着，抱起他，走回沙发处，看两人继续下棋。 叶律恒本来还能专心，这时候被周漫兮看着，就有点分神，一连被吞了两个子。他觉得有些丢脸，抽了下鼻子问她：“今天工作顺利吗？” 周漫兮分析着棋局，简单回了：“还好。挺顺利的。” “冯茉莉没惹你？” 原来他指这件事。 周漫兮觉得他有时候心细如尘，真矛盾的男人。 “嗯，我们也没什么问题。” “其实，你只要坐实我们的恋爱关系，她也就没胆给你脸色看了。” 周漫兮：“……” 呵呵，又想骗她谈恋爱。 她不答话，看他们下了会棋，就回了房间。她今天回来的早，晚饭还在准备，所以，想先洗个澡。 浴室是很大的，架子上放着各种名牌护肤品。她扫了一眼，还看到了以前常用的花瓣。想着浴室里有浴缸，便准备泡个花瓣澡。 放热水，洒花瓣，脱下衣服坐进去，娇嫩艳红的花瓣飘溢着香气扑进鼻孔。她沉醉地眯上眼睛，想着工作，想着未来，忽然觉得这样也不错。她没爱过人，也不想去爱，如果有人愿意爱着她、宠着她，似乎也不错。等等，这思想不对，她这是要被奢侈安逸的生活腐蚀了呀？ 女人啊， 华丽的金钻，闪耀的珠光， 为你赢得了女皇般虚妄的想象， 岂知你的周遭只剩下势力的毒，傲慢的香，撩人也杀人的芬芳…… 她蓦然想起福拜特·阿蒙的这首小诗，警戒自己一番后，便去想工作的事。 江微是个很有胆识和眼光的女人，如何让她认识到网络文学的价值？首先，推送过后的作品订阅付费数据是一点，其次应该是作品内容的质量和后续衍生价值。茉莉文学现在有作品谈成了影视合作，那么，出版似乎也可以接洽了。 以网站为内容提供商，链接影视机构与出版社甚至其他改编渠道是她主要推行的运行模式。所以，她下一步需要尽快与这些合作商建立合作关系。 “咚咚——” 周漫兮正想的入神，浴室外传来敲门声。 她一惊：“谁？” “是我。” 清朗gān净的男音。 是叶律恒。 周漫兮更莫名紧张了：“有、有事？” “漫漫，要吃饭了。你忙什么？一回来就进卧室。” “没，你们先吃着，我等会就出去。”
