这种商船护卫工钱可不少, 都是以两计算的, 男人在外吃喝大多也舍得。 “这叫串串, 辣味不辣都有，素菜的一文两串, 荤的一文一串, 选好一起烫, 汤底是我家秘制的，整个铜牛县独一份, 今天刚开张，几位大哥碰得巧，买十串再送两串，几个大哥要不尝个鲜？” 霍承毅估摸了一下几个汉子的身份，面带微笑热络介绍，一点没有第一次摆摊的生涩，熟练至极。 “选好放这里面。”，周唯白反应很快，跟着递上去一个小簸箕。 摊子的锅底汤和串好的菜是分开放的，所有菜整齐的放在旁边，霍承毅还特意用白纱布做了个简易防尘罩盖着，看上去gāngān净净的，刚才周大花都夸他有心思。 还有汤底也是分了辣和不辣，两种口味的人都照顾到了。 “买十串还送两串？荤的也送？” 几个大汉本来闻着味儿就有点馋想尝尝的念头，一听还有免费送就更加蠢蠢欲动了。 他们不缺这几文钱，但小百姓都有占便宜的心理，听到这话离得近的过路人也都有眼睛忽然一亮的错觉。 “送，无论荤素，凑够十串以上就再送两串，随便选，新摊开张送个吉利，送完为止，先到先得。” 霍承毅故意把声音拉大，足够让旁边观望的人听见。 多买就送的念头他在家里就想好了，这是现代最常用的销售手段，利用的就是顾客占便宜的心里。 串串本来就是以数量取胜，只要卖得多就不怕亏本，一个土豆冬瓜什么就能串不少串出来，这毛利润多大？不赚也亏不着。 连荤串也送，都实惠到这个地步了，又是新鲜吃食，几文钱怎么着也要尝一尝，几个大汉当即就一人拿上一个簸箕去选菜。 因为怕味道不好，又只是抱着尝鲜的心理，所以大家选得都不多，一人十串，比着凑够送的数量来。 霍承毅也没有露出不悦，依旧笑容满面的开始烫菜，旁边周唯白和周大花就帮着后面数签算钱，分工合作。 “给我一个簸箕我也要。”，有几个大汉开头，旁边被香味吸引的路人也跟着跑过来想试试。 主要汤底的味道实在太香了，铜牛县这边的人又大多嗜辣，这香味一闻，肚子里的馋虫就全部清醒了过来。 火锅串串在现代都是一道风靡无数人的美食，虽然现在因为还有些配料缺失，弄出来的味道比不上现代，但霍承毅也有足够的信心收买这里人的味觉。 最先吃的几个大汉在吃第一口就被这串串的味道给征服了，咸辣的味道在舌头散发，辣椒的刺激一瞬间就虏获了味蕾，点燃沉寂的食欲。 哪怕现在早上并不适合吃太油太刺激的食物，可也抵不住人头一次吃到如此美味的舒坦。 有不能吃辣就要的白汤，熬了一晚上的骨头汤锅底鲜浓无比，这种汤底吃蔬菜最好，一颗普通的白菜也能吃出肉香的美味。 “好吃，这辣得够味！” “不辣也好吃，这白菜吃着都是肉香。” “再给我来十串。” 最开始吃的几个大汉最先吃完，男人的胃口本来就大，辣椒又是最刺激食欲的，当下吃完吼了一句，拿着簸箕又跑去装了十串。 谁都不是傻子，尤其是常年在外面走的人更加不能以貌取人，都jīng着呢。 “好嘞，小白周婶，给几位大哥数快点。” 霍承毅还是满脸的笑容，开门做生意就得这表情才能让顾客舒服，心情好，顾客心情好花钱就慡快嘛。 尽管数数的时候还是挨个来排好的，也没有谁先谁后的特例，但几个大汉听着他这话就莫名觉得自己好像受到了重视，心里舒坦极了。 “诶，兄弟你这个又是什么吃的？” 这几个大汉很有可能是吃货属性，有眼尖的看到了旁边的糖炒板栗，也不知道这些人是从哪里来的，连板栗都不认识。 “糖炒板栗，大人小孩都适合的零嘴，常吃有健胃补肾、抗衰老和延年益寿的功效好处，十文半斤。” 霍承毅抓住机会推销，这几个大汉看起来都不是缺钱的主，只要说到心坎上掏钱就不手软。 “当真有你说的那么好，还补肾？我咋没听说过呢，兄弟你试过啊？比得上金枪不倒吗？” 得，典型的男人，他说了那么多功效几个汉子就抓住补肾这个词，其中一个还颇有兴趣的直白就问，声音还不小。 此刻他们小摊面前已经聚集了不少人，周围听到的男人都没忍住噗的笑了出来，经过事儿的娘子夫郎们也都跟着脸红。 只有像周唯白这种小白兔没反应，一脸茫然不晓得周围的人在笑什么。 搞不明白他们的板栗明明是吃的，为啥要跟‘金枪’两个比？金枪不是打架用的吗，他外公以前就有杆银枪来着…… 连厚脸皮的霍承毅都被噎到了，要不是出声儿的汉子眼睛实在没什么jīng光坏水，他都以为这是来找茬的。 古代光天化日之下哪能开这种玩笑，他这可是卖吃食的摊子，糖炒板栗这样的零嘴更是针对女人小孩，这么说还让不让他做生意了…… 跟他一块儿的人也没忍住笑起来，领头的大汉直接拍了那人脑袋一巴掌，然后不好意思朝他笑。 “兄弟别介意，咱们船上走外面跑的汉子说话粗，糖炒板栗是吧，我媳妇儿子喜欢甜，给我包一斤。” 领头的大汉不愧是领头人，心思八面玲珑，他们一起的人也跟着一人要了半斤。 人家都主动道歉还帮忙带生意了，霍承毅自然不会揪着闹事，继续满脸笑容的装东西、做买卖，有钱不赚大傻子！ 万事开头难，只要有人起了头带动，后面的生意就好做了。 串串的味道绝对是毋庸置疑的，胃口一打开吃起来你自己都没数量感觉。 开始两次大家还能克制一次只要十串，想占那白送的便宜，但是伴随着排队的人越来越多，菜越来越少的时候，已经尝过还没吃过瘾的人就坐不住了。 等到再买的时候大家就放开手往自己簸箕里面装，就担心一会儿再排队人家就卖完了。 这人就有种跟风凑热闹和攀比的心里，见旁边的人一个劲儿的拿，把自己想要的菜给拿光了，心中就不服气了，也跟着疯狂的往自己簸箕里面装。 反正装的时候没付钱拿多少都没感觉，等到数完签给铜板心疼的时候，周围那么多人看着又不好意思再放回去，只能忍痛咬牙的买，不过好在东西好吃，也值了。 而吃过的离开后回去又跟自己的好友亲戚宣传，再加上锅底的香味勾人无比，伴随着码头人流量的增加，霍承毅摊子面前人群也十分火爆，连带着把周围几个卖东西的摊子生意也给带动了起来。 板栗因为价钱贵，所以卖得比较慢，但架不住是个新鲜吃食，想尝鲜的人也多，销量也很不错。 霍承毅没想到生意比他预计的更加好，本来计划一天卖完的东西，一个上午就卖光了，还有不少被香味吸引过来没有吃到的人围在摊子面前抱怨遗憾。 看来古今美食的力量都是qiáng大的。 跟着帮忙的周大花和周唯白也跟着满脸兴奋，没想到生意竟然这么好，从开摊她们收钱的手就没停下来过，直到东西卖完了才喘口气。 所有菜和板栗都提前卖光了，虽然空间还有肉菜存着可以现做，但不能bào露空间，霍承毅没贪心，暂时收摊，今天算是一个开门红。 “周婶婶，忙了一个上午，咱们去吃饭，吃完慢慢回去。” 霍承毅不是吝啬之人，今天帮忙的更是自己未来媳妇和岳母，说什么也不能小气让人家饿着肚子回村。 “大娘还有点事儿，你带小白去吧，吃完你们先回去。” 刚才他做生意的表现周大花都看在眼里，能屈能伸，处事圆滑，是个能gān的，对他很是刮目相看。
