一秒记住、永不丢失！ 昌盛食品公司、平尧樱桃、新京农械厂以及西岭合作社同时需要进行品牌营销, 这时代的营销不像后世网络那么发达，营销方式简单分为传单、海报和电视广告。 当然产品包装也是营销方式之一。 不过想让这些品牌在短时间内红火并深入人心，还需要电视广告。 现在电视机在城市中算是普遍的家用电器, 这时候的产品广告也逐渐增多。 出乎骆白的意料, 率先提出要在电视中打广告的人不是他, 而是骆母。 两三个月来都在上课, 接受西式经营理念的骆母, 在处理西岭合作社事务上越发熟练。 骆母：“包装是其一, 最好的办法就是电视广告。这也是快速获得市场渠道的办法之一，以西岭合作社持有股份公司的产品经销为主。合作社名声倒不急于快速打开，只要保证业内知名就可以。” 骆白拊掌：“就按照妈你说的办。拍摄广告的导演和演员，我这边有，可以办到。” 问题是他们要怎么联系上那些知名电视台, 能否争取到黄金时段播放。 艺星城娱乐公司还有他投资的百分之十股份, 所以骆白理所应当想到陈星。 话说回来，陈星拍摄的电影，应该结束了吧。 他们香江导演拍快餐电影时，通常个把月就能拍完一部。 演员进组时, 可能连剧本都还没写好。 作为股东之一的骆白, 意思一下询问了电影拍摄进度。 那头, 陈星含糊回应：“正在剪辑，送审有些尺度问题需要处理，但基本上确定能过。档期的话，定在寒假。” 骆白：“挺好, 进展快。对了，说个事儿，我想拍摄个广告，交给你来办成不？” 陈星连讨价还价也不干就一口应下：“您吩咐下来就行。” 骆白：“需要争取在黄金时段播放，电视台不用太好。” 陈星就寻摸着不用太好的电视台，大概长京市电视台、深市电视台就在行列中吧。 正好，骆白事业发展都在南越省，那就在省内电视台播放。 骆白：“中央台就选俩，广市的本地电视台、湘省电视台、南越电视台，就在这几个电视台播放吧。” 陈星迟疑：“这些都是在‘不用太好’电视台行列里？” 他是香江来的导演没错，但好歹了解过内地电视台发展。 中央台好坏不必说，骆白还要选俩，全在黄金时段播放。 剩下的电视台全都有过热播电视剧，尤其本省电视台，近两年几乎所有热播剧都出自本省电视台。 可以想象，其黄金时段的广告有多抢手！ 骆白挺膨胀：“宝哥有的是钱，多少都没问题。唯一的条件就是在短时间内，轰炸式播放，将品牌根植人们的印象中。” 有钱好说话啊！ 陈星立刻改口：“包在我身上。” 接下来，他又迟疑着询问：“您有意向的广告明星吗？” 实际上，他是想推荐自家公司里的艺人，多点镜头就是多个出名的机会。 但事关骆白的企业，对方肯定要选知名影星，他这么说就怕让人有点下不来台。 骆白随口问：“艺星城没艺人了？” 陈星精神瞬间振奋：“有！当然有！” 在网络系统还未架构起来的年代里，除了爆热电视剧、电影能捧红一个演员，其次就是广告具有最高的曝光率。 既然艺星城有股份，那当然是肥水不流外人田，骆白肯定要照顾自家艺人。 骆白：“那就让他们拍，广告费你看着说个数。” 停顿片刻，他突然扭头，满脸严肃：“别想着坑我。” 陈星失笑：“我就是去坑某总局也不敢坑您——” 话说到一半，他就想起骆金。 心虚，总之现在的心情就是很心虚。 电影都拍完了，他也没敢把女主角是骆金的事情告诉骆白。 骆白：“话说回来，我还没见过女主角呢。拍摄广告时通知我一声，我过去看看。” 陈星干巴巴：“多大点事，不用麻烦，寒假电影上映，您不就知道了？” 骆白眯起眼睛，屈指敲桌：“陈总，您是不是瞒了我什么？” 到底该坦诚然后失去非常具有前途的骆金并接受骆白撤资的可能，还是死猪不怕开水烫将错就错等电影上映被揭发，再失去骆金以及接受骆白撤资的可能？ 没有浪费时间去挣扎，陈星选择当那头死猪：“果然瞒不过你。是这样，我聘用了一名声不太好的编剧，打算下部电影就用他的剧本。可能拍出来的电影会有被封杀的风险，当然也有一定几率获奖。” 骆白注意力被转移：“谁？” 陈星：“刘平。” 刘平？ 如果是他印象中的刘平，骆白倒是很惊讶。 原轨迹中，刘平是后世十分出名的编剧，他编写的每个剧本拍摄出来的电影、电视剧，叫好又叫座。 不过听说他在90到95年间因涉嫌抄袭而被业界封杀，一度贫困到吃不饱饭。 当然抄袭是假，被封杀是真。 骆白能够记住他，主要是因为5年后，唐书玉出演刘平编导的剧本一炮而红。 只是没想到本该沉寂五年的刘平会跟陈星遇上，不过转念一想，原轨迹也没陈星此人。 估计就是轨迹改变，每个人的际遇也有所更改了吧。 骆白：“你是老总你做主，想启用哪个编剧随你，我不会干涉。” 闻言，陈星内心其实挺有触动的。 在香江影视圈里讲求名气、辈分、靠山，一级一级下来压死人。起初骆白说只是投资而不插手公司经营，陈星不太信。 香江爱用辈分压人，大陆老板则喜欢用钱砸人，大抵都有个共同点，明明不懂行却非要瞎指挥。 陈星原本早就做好骆白会干涉的准备，好几套应对方案放在办公室的桌子上。 刚才主动提及刘平，本来也准备好要费一番口舌，没料到骆白问也不问就同意。 犹豫许久，陈星还是说道：“刘平这人……在业界内名声不是太好。” 骆白：“怎么说？” 陈星：“他涉嫌抄袭老师的作品。” 骆白：“听起来人品不可靠，但我相信陈总的眼光和为人。如果刘平这人名声真的很差，我想你不会录用他，还特意说到我面前。” 陈星突然发出爽朗笑声：“骆白啊，我突然觉得你小子特对胃口！” 骆白淡笑两声：“看在对胃口的份上，谈广告播放费用时记得杀价。” 陈星：“分内之事。” 骆白：“那挂了，不耽误你时间。” .. 当最后一辆运输着平尧樱桃、葡萄的保鲜车抵达京城，有着平尧商标的水果入驻各省发达城市的自选商店。 此时华国还没有商超的建立，商业零售店代表是自选商店。 自选商店中，陈列货物稀少而且昂贵，平尧水果以其精美包装和特别的商标于自选商店中脱颖而出。 正如骆白所预料的，走高端路线的水果，越贵越有人购买。 尤其是京沪等大城市，从不缺乏有钱人，但要他们主动掏钱，就需要花费心思。 精美包装的平尧水果在拥有自己的商标后，属于品牌企业。 标着品牌企业的水果如同标着进口字样的水果，本身就比零散水果多了一层身份。 上层经济不屑于自选商店的廉价货物，普通大众购买不起。 唯独中层经济者，既要求价格合理，又想要物超所值，精美包装的水果就成为他们串门的最佳礼物。 . 京城二商自选商店。 摆在商店最里头铺子里的，就陈列着精美包装的平尧水果。全以纸盒装饰，纸盒上印着漂亮饱满的樱桃、葡萄，平尧设计的商标也放在了很醒目的位置。 但这是自选商店最不起眼的区域，因为设计的问题，前方人们的视线被电梯挡住，只要走过来第一眼看到的就是电梯。 所以这块区域，被誉为死亡区域。 任何摆放在这里的商品，从来都是商店业绩最差的。 因为没有关系而被分配到这块区域的售货员小王摆弄着水果纸盒，无声叹气。 商店摆放的货物，每块区域都有一名售货员看场，除了底薪还有抽成。 一般销量火爆的区域都会有三到四个售货员，最不济也有两个。 偏这里，只有她一个。 小王被分配到这里看了两天场子，连一盒水果也卖不出去。 没能拿到抽成又被经理责骂，她实际上并不怨怪，只是可惜这些水果。 真是太漂亮了。 她有幸拆开过一个纸盒，吃了里面的水果，甜而多汁，比路边上的水果摊要好吃不知多少倍。 即便跟进口水果比，口感也不差，而且包装那么漂亮。 哪怕不为里面的水果，她也会为这包装而心动。 今天还是如同往常那样，将水果搬出来摆到货柜上。 正忙碌间，小王听到有个女声询问：“这些都是什么？” 小王赶紧起身，见到眼前站着个衣着得体的妇女，连忙说道：“水果。樱桃和葡萄两种。” 妇女拎起一盒樱桃，问道：“一盒多少钱？” 小王：“三十，里头共有两斤。” 妇女当即犹豫，三十于她而言并不贵，但落在市面上才卖七、八块的樱桃就有些小贵。 她觉得小贵，但实在舍不得这么漂亮的包装。 小王赶紧说道：“里头的樱桃全产自平尧，平汉省平尧县，樱桃的故乡。择以最优品，经过清洗和包装，通过保鲜运输车运送到京城。个头大而且甜，不输给进口车厘子。” 妇女：“人家进口车厘子一斤就得二三十，你这国产樱桃能比？” 小王：“您过来看我这拆开的，看个头，再吃一个瞧瞧。” 妇女走过去，看了后发现，确实跟那些进口车厘子差不多。 尝试着吃了两颗，发现口感可比进口车厘子还好！ 再回头看那包装，完全就心动了。 “给我包两盒。” “行嘞！” 妇女在小王包装的时候询问：“这上头写的……西岭合作社和平尧果乡合作……什么意思？” 小王：“就是乡企。” 妇女：“这水果还能发展成企业？” 小王：“那有啥不能？经济改革发展，哪哪不是机遇？” 妇女：“挺会说话的。不是还有葡萄？也来一盒。” 小王：“成，您等着！” 开档三天，终于在第三天卖出去三盒水果，总收入80块。 相较于其他区域每日收益，犹如九牛一毛。 而且今天的好运似乎都耗光了，接下来两天依旧没有卖出去。 虽然有人来了，但嫌太贵。 开会的时候，经理特别点名小王：“这个区域创下的低收益已经破了我们自选商店的记录。如果接下来的三天内，持续收益低迷，我们会考虑取消合作，收回这块区域。” 小王无奈，如果区域被收回，她要么被调到其他摊位，要么就是被辞职。 后者可能性更高。 . 再说回那买了三盒果盒的妇女，原本发愁参加领导聚会要送的礼物。 因这领导不缺钱，不喜欢贵重礼物。 这就难办了。 不能送贵重礼物，但也不能送太廉价的，更不能空着手去啊。 于是她就去逛自选商店，想着也许能选到合适的礼物。结果最后挑了果盒，参加聚会时，着急忙慌就拿错礼物给送了出去。 料不到领导特别喜欢，专程打电话来问是在哪买的，说家里的小孙女特爱吃，其他地方买的都不好吃。 妇女又惊又喜，再加上这事儿扬了出去，在中层经济圈子里，还真不少人中意果盒。 当成走访礼物实在是太妙了！ . 在经理要求期限内的第三天，距离下班时间还有两个小时。 此时门口顾客将会逐渐减少，看来她是无法完成要求了。 小王自嘲地笑了笑，准备收拾货柜，将果箱搬回冷冻仓库里。 但就在她刚搬了两箱再回来，惊讶地发现货柜前站了一群人，其中领导者赫然是前几天买下三盒水果的妇女。 妇女见到小王连忙招手：“小妹，快过来替我包装几盒。三盒樱桃、四盒葡萄，要特别漂亮的包装啊。” 其他人也跟着招手：“先替我包装几盒，对了，你们这儿还有没有其他水果？” “我先买个两盒吧，家里人不太喜欢吃樱桃。要是有苹果就好了。” “小妹，这里的果盒快没了，你看还有没有？我多订十几盒，明天再来拿。” 愣怔过后的小王猛然回神，连忙回应并替他们包装，忙得焦头烂额之际，还得跟经理申请人手过来帮忙。 原本正要撤销区域档位的经理闻言，愣住了。 好奇之下过来看，反应极为迅速：“快，让西区档位的人过来帮忙，再让人去仓库里，把里头剩下的货物全都搬出来！” 因为是试点销售，所以仓库里只有两百四十盒果盒，短短两小时内尽数售空。 销售额达到6300，创下该自选商店单日销售额最高纪录。 但这还不算完，有些晚到的人没有购买到果盒，已经开始预约。 而且柜台的销售电话一直响了两个小时就没停过，全是来预约果盒的人。 经理两眼茫然，盯着最后一盒已经开箱所以没有卖出去的果盒，盒子外头印着非常容易辨认的商标。 商标之下，西岭合作社及平尧水果社几个字，清晰地映入眼帘。 经理吩咐：“立刻联系平尧果社，再进两千盒果盒！” .. 这种情况不止出现在京城二商自选商店，在其他自选商店中也出现爆销情况。 起初是因为其包装精美，后来则是因为水果自身质量过关，比之进口水果质量还要好。 因此后面有酒店、餐厅直接联系平尧果社，几千斤以上的批发樱桃和葡萄。 平尧水果的热销，自京城一路燃烧到沪、广、深等大城市，其品牌慢慢植入中层阶级的印象里，形成一个较为高端的水果品牌。
