“怎麽選擇突破口呢？” 李峰靠在一台銑床旁，端著搪瓷大茶缸，皺眉思考。 現在是私人經濟野蠻生長的年代，大把的機會等待著自己。 不過，自己手裡的沒錢，一時間倒是沒有什麽頭緒。 紡織廠這種開放性競爭國企，以後肯定會改製，能不能趁機收購呢？ 可是，在改製之前，自己需要積累足夠的資本啊。 “大家把手頭的事情放一下，開會了。” 趙鋼的大嗓門，打斷了李峰的思緒。 車間裡，一百多號人，來到了中間的空場。 趙鋼站在人群中央，清了清嗓子。 “同志們，廠裡來了最新消息，由於產品滯銷，這個月工資下調百分之五十。” 一石激起千層浪。 “上個月不是剛降低工資嗎？怎麽又降？” “我們保質保量的完成工資，憑什麽隻發一半的工資？” “產品賣不出去，是銷售科和生產科的問題，管我們維修車間什麽事啊？” 一下子砍掉一般的收入，大夥群情激奮。 “同志們，廠裡現在遇到了困難，大家克服一下吧。當然了，誰有辦法能把產品賣出去，可以來找我，廠裡現在重金懸賞！” 趙鋼心裡也十分無奈。 自從企業改革，國家銀根緊縮。 紡織廠的設備老舊，卻貸不來款更新。 加上領導層和設計人員思想陳腐，設計出的產品，太過於老舊，沒有絲毫的競爭力。 倉庫裡積壓的貨物堆積如山，廠裡陷入了越生產，就越賠錢的尷尬境地。 不得已，三條生產線，已經停了兩條。 趙鋼十七歲就進廠，從學徒乾起，一步一個腳印，坐到了現在的位置。 維修車間裡，有不少班長，還是他的徒弟。 他的威望，還是很高的。 在他的安撫下，大家雖然心裡生氣，還是回去繼續工作了。 趙鋼回到辦公室，扯開領口松了口氣。 然後，將別在耳朵上的煙拿下，吸了起來。 他的煙癮其實不重，只是在心情煩悶時，才吸一根。 第一紡織廠是個有幾千名員工的處級單位，輝煌了幾十年。 他作為車間主任，屬於正科級。 他的願望，是在退休前能夠前進半級，以處級幹部的待遇退休。 可是看著廠裡每況愈下的情況，這個願望恐怕要落空了…… 作為老一輩工人，他個人境遇還在其次，可是傾注了全部感情的廠子衰落了，這個打擊是巨大的。 “唉……” 趙鋼煩悶的吐出一口煙。 “當當當。” 敲門聲響起。 “進來。” 趙鋼將煙頭在煙灰缸裡按滅。 “趙主任。” 李峰微笑著走了進來。 “你小子，有事啊？是不是又要請假？” 趙鋼沒好氣道。 李峰請假開小差，算是家常便飯。 不過，反正廠裡現在開工不足，也沒人在意。 李峰卻搖搖頭。 他自來熟的走到了桌子前，坐在了椅子上。 “我是來問問，廠裡積壓的，都是什麽貨品。如果我能賣出去，能得到什麽獎勵？” 剛才開會的時候，李峰就意識到，機會來了。 他曾經看過廠裡的產品，那是一雙純棉長襪。 質量絕無問題。 可是樣式卻極其老舊，還停留在七八十年代的審美。 現在的年輕人，蛤蟆鏡，喇叭褲，絲綢襯衫這些才是主流。 這種襪子，賣給誰去？ “有一百多萬雙襪子，還有十萬條毛褲，怎麽，你有辦法？” 趙鋼略帶好笑的說道。 李峰這小子，連個標準零件都車不出來，還懂銷售？ 真是狗鼻子插大蔥，裝象！ 老大哥那裡，急需輕紡產品，小打小鬧沒什麽意思。 李峰聽到廠裡庫存這麽大，倒是心動的點點頭。 賣錢倒是其次，如果能換來一些曾經封鎖的重要設備，那就賺大了！ 見李峰一副若有所思的樣子，仿佛很認真。 趙鋼也感覺到了一絲不對勁。 李峰這小子，好像哪裡跟以前不一樣了。 “趙主任，你說說具體獎勵吧。” 李峰抬頭。 “廠裡可以銷售額的一成。” 一成，就是百分之十。 這還是銷售額的一成，而不是存利潤的一成。 如果這批貨賣了一百萬，那提成就有十萬！ 這種高額提成，在以前是根本不敢想的。 廠裡也是實在沒辦法，被逼無奈進行高額懸賞。 如果再不能賣出貨物，回籠資金。 下個月連半額的工資，也開不出來了。 “趙主任，這個任務我接了！” “你真要接？” 趙鋼驚訝的坐直了身體。 “這可是大事，廠領導特別重視，你小子考慮清楚。” 如果趙鋼推薦了李峰，那就等於替他背書。 如果李峰胡搞一氣，趙鋼可是要受牽連的。 李峰知道，自己想辦成這件事，非得有趙鋼這樣重量級的人物做擔保，自己必須說服他。 “趙主任，恕我直言，廠裡的產品，不但良品率低，而且式樣老舊，一點競爭力也沒有。” 李峰毫不客氣。 趙鋼卻點點頭，這問題，他也知道。 可是主管設備的副廠長薑大海，只知道爭權奪勢，中飽私囊，哪有心思更新設備？ 至於設計科的那些老頑固，思維更是停留在七十年代，早就跟不上潮流。 可是，這些都不是他能控制的。 “你既然知道這些，那產品還怎麽賣？” 趙鋼突然有了興趣。 “很簡單，商業最主要的，就是流通性，咱們可以把產品賣到這裡！” 辦公桌上，有一個地球儀。 李峰突然伸手一指。 趙鋼一看那個位置，眼睛頓時亮了起來。
