第36章 【壟斷市場】 “李老板，我給你看一樣東西。” 長江實業的銷售王名揚，找到一家製衣廠的老板，直接將自己家的產品拿出來。 宏發製衣廠的老板李明楠，隨手拿過拉鏈，嘴裡說道：“是揚仔啊，又來推銷來了！不過我可告訴你，你們的拉鏈質量沒有別人好，價格還貴，是沒有希望拿到我們的訂單了。” 他不介意推銷員，只要價格便宜、質量又好，用誰的不是用，還能省錢。 “咦，這個質量不錯嘛，伱們請到魔都來的老師傅啦！”李明楠一入手，就感覺出來了，手中的拉鏈做工，是質量上等的。 王名揚入職長江實業已經一個多月，一直在外面跑推銷，吃過很多苦，挨過很多罵；但他是老板親自培訓的推銷員，知道老板也是推銷員出身，自然心中一直有個信念，那就是成為最好的推銷員，賺到更多的錢。 而此時的王名揚，心中早已經沒有之前的‘心虛’，他信心十足。他心裡甚至在埋怨，老板明知道機器可以生產出如此優質的、便宜的拉鏈，為什麽還讓大家去推銷那些手工拉鏈。 “李老板，你再拉拉，感受一下它的質量，動作粗魯一點沒有關系！”王名揚深知，該如何展示自家拉鏈和別人家的拉鏈不一樣。 李明楠聞言，毫不猶豫的來回的死命的拉。 通暢！ 良久，李明楠抬起頭，笑著說道：“質量確實不錯，如果價格再便宜點，我就考慮你們家啦！你也知道，我們每個月大概需要2000條拉鏈，這可是妥妥的大客戶。” 事實上，他每個月也就1000多條的量，但宏發製衣廠是香港比較大的製衣廠，難道一個推銷員敢質疑自己？ 他心中已經狂喜，如此質量好的拉鏈，這能讓自家的產品增分不少。 王名揚笑著說道：“李老板打算給什麽價格？” 此時他心裡莫名的爽快，感覺他都不需要推銷，直接拿出產品，給出報價，這些老板每一個會不合作？ 李明楠見有戲，馬上說道：“銅質拉鏈，每條2.5港幣；鋁合金拉鏈，每條1.85港幣。這個價格能不能做？如果能做，以後定點在你們這裡進貨了。但前提，是每一條拉鏈就要這樣的質量。” 王名揚從包包2裡抓起一把鋁合金、銅質拉鏈，擺在李明楠的辦公桌上。 “李老板，我們現在是自動拉鏈機器生產的，每一條都能保證比手工更好的質量。” 李明楠頓時驚訝起來，反問道：“自動拉鏈機器，那是什麽樣的機器？” 王名揚解釋一番，李明楠頓時連連稱奇，撫掌叫好。 “有這樣的優質拉鏈，你們老板想不發財都難啊！”這是他的應酬話，話鋒一轉，馬上緊張的問道：“價格怎麽算？你還沒有說呢！” 王名揚拿出一份報價單，說道：“我們工廠采取階梯式價格，我們推銷員沒法定價，所以都在這張紙上。” 李明楠馬上看起來，隨即面露驚喜的表情。 哪怕是最少的量，鋁合金拉鏈一條也只需1.3港幣；而隨著量的增加，最便宜可以達到1.1港幣，足足比手工價格便宜近一半。 實際上，李明楠拿到的報價，並不是最全面的，因為林志超知道香港的量都不高。目前一條拉鏈的成本在6毛，他將最低價格控制在9毛，當然那是超級客戶的待遇，香港估計沒有。 與此同時，此時的拉鏈成本還是比較高（材料、其它人工），後續還能降低不少，售價自然也會下降。 “這個量是每月的量？” “不錯！後期我們還會評估每家合作單位的年需求量，更精確的給予合作價格。” 李明楠試著說道：“還能不能更便宜？”人都是貪心的。 王名揚笑著說道：“這個價格是統一供應市場的，我們推銷員無權更改。如果李老板想再便宜，可以一次性訂購幾個月的量，這樣可以便宜點。” 這是取巧，但長江實業不會認真，畢竟錢提前拿到手裡，也是可以錢生錢的。 李明楠眼前一亮，隨即又苦笑道：“誰願意把錢提前壓上去，這樣吧，我按照2000條的量每月走，價格就是1.2港幣每條。” “沒問題！” 很輕松的談下香港最大用量的工廠之一，王名揚心情實在太爽了。 長興褲鏈廠。 高鳴急匆匆的跑回工廠，打交道：“姐夫，不好了！” 而方宏正在調戲女工人，這是他打算娶姨太太的對象，被小舅子一嚇，連忙收回手，並迅速恢復正常。 “楊豔啦，這個拉鏈做的不是很好，你要多和老師傅們取取經，質量對我們來說很重要的！” “好的，方老板！” 高鳴懷疑的看著兩人，要知道他來這個工廠，就有姐姐的使命，那就是盯住姐夫，有情況一定要向她匯報。 “看什麽看！這個工人才來不久，做的產品簡直太差，我喊進來口頭講講她。” 高鳴自然不信，剛才兩人的樣子可不像！ 於是，他憤怒的說道：“姓方的，我勸你死了娶姨太太的心吧！” 方宏不可思議的看著高鳴，氣憤的指著高鳴，半天講不出話。 “你你不要忘記了，是誰在給你飯吃！” 擱以往，高鳴自然不敢，早已經退縮了。但今天他不僅看到了姐夫調戲女工人，還得到一個震驚的消息。 “現在吃不了你的飯了！你以後也娶不上姨太太了！呐拿去！”高鳴遞給方宏一條拉鏈。 方宏正在氣頭上，一把打掉拉鏈，說道：“你小子反天啦，我今天就是得罪你姐姐，也要開除你！” 高鳴撿起拉鏈，丟到方宏的辦公桌上，說道：“別人家機器生產的拉鏈，只要1塊2一條，你好好看看吧！你現在自身難保啦！” 方宏一愣，隨即不信的拿起拉鏈，立馬就感覺到質量的優等，來回試用幾次後，他顫顫巍巍的說道：“你剛才說什麽？只要1塊2一條？” 高鳴此時也冷靜下來，不再和姐夫鬥氣，說道：“我替你打聽了，聽說那個叫做林志超的地產大王，從東亞銀行貸款60萬港幣，買下4台歐美生產的自動拉鏈機器。這個一台機器排米的速度，是工人的100倍，而且可以不用休息。” 這些消息，都是製衣廠老板講的，當然準確性一般，但也有個大概。 方宏頓時不敢相信，嘴裡喃喃自語道：“100倍.100倍.” 頓時，哀嚎一片。 簡東浦來到長江置業考察，畢竟東亞銀行足足貸款了40萬港幣，這可是筆巨款。不過當他看到自動拉鏈機器，源源不斷吐出‘鏈牙’時，不由得歎為觀止。 林志超在一旁說道：“我們統計了一下，香港拉鏈一年需求的量，只夠我們一個月生產的。不過東南亞、RB的市場，我們也已經派人去推銷。就連內地，我們都打算尋求代理商。” 僅東南亞的市場，便是香港幾倍十幾倍，至於RB的市場，更是無可限量。 當然，一旦RB拉鏈商反應過來，香港這邊的拉鏈優勢就不多了，甚至RB政府可能出面干涉，維護本國的拉鏈產業。 但林志超不是很操心那些，能賺到手的，就先賺到手。 簡東浦點點頭，說道：“又被你找到一個發財的路子，不簡單呀！” 得到滿意的答案後，簡東浦便離開長江實業，此時他心也已經放下心來。 要知道，林志超欠東亞銀行近150萬港幣，是最大的欠債大戶，而東亞銀行的存款才5000萬港幣。 (本章完)
