我们员工大部分放假了。 但静静阅读网的大部分作者，假期还在更新，尤其是，有全勤的作者，一个都没有断更！” 一下子，在场众人会心一笑。 挣钱嘛…… 这全勤放下十多年后，是微不足道的。 但在2004年，如果更新勤快点，能日万，其实全勤就不亚于大部分人的工资了。 “我们静静阅读网的数据，我看了看，整个假期流量一飞冲天。 基本上日访问ip最高达到六七万以上的，后面虽然渐渐退潮，却也留下每天四五万ip访问量。 注册用户的数量，假期突破到了1万名用户以上。 我觉得是最具备价值的用户，就是日活跃注册用户，数量是在五六千人！ 五六千名极其活跃的用户，注册了账号，收藏了我们的小说，天天追看网站的小说。 意味着，我们打下了扎实的读者基础了，当然，这里感谢柳梦程同志！”赵晗看了看柳梦程，说道。 柳梦程有点腼腆的说道：“没什么，我就是上传了新书而已。” 在场已经一阵掌声。 陈文文、陈静静、于薇薇、陆燕、沈春花、白小鹿、韩晓东等人，都是一阵鼓掌。 显然，众人都是肯定，柳梦程新书的贡献。 “看她谦虚的。静静阅读网注册的读者，九成以上，都是冲着《雪中剑道行》去的。” 赵晗笑道，“目前，《雪中》收藏已经突破了7000，日点击量有三四万。 某种意义上，只要《雪中》能持续的更新，我们的读者转化就是持续的进行下去。 后续的vip付费，也是需要《雪中》转化大量的读者，成为付费读者！” “我现在每天更新2000字，一个月才6万字，上架应该在后面吧？”柳梦程说道，“糕点上架一般都20万字了。” “我们12万字上架吧。”赵晗想了想，“字数长，免费期吸引读者，是好事。 但有些作者，未必能坚持到上架。 12万字，差不多等于一个月全勤，作者坚持一个月，下个月上架，也算可以了。” 后世的网站，上架字数逐渐缩短，与此同时，打磨开头就更加盛行了。 早年，vip付费初期，因为，有大量字数长的免费书。 付费的作品，也不好意思字数很短就上架，一般都是二十万以上字数。 有些写的快的作者，甚至希望免费更新50万字，吃够了推荐和免费期占据点击榜和推荐榜，曝光吸引更多读者，然后，上架更加有诚意和底气。 甚至，一开始有些作者是羞于谈钱，觉得上架早了，有点钻到钱眼里面去了。 后来渐渐的就习惯了！ 主要是，网站推荐资源有限，你想要免费更新到50万字，几个月时间占据点击榜和推荐榜？ 嗯……想得挺美，糕点运营部门一挥手，砍掉了点击榜和推荐票榜的曝光量，你随意。 然后，免费期就一再缩短。 后世一些极端一点的网站，可能十来章免费，然后，快速进入到vip按章付费或包月。 赵晗还是觉得，vip付费模式，以糕点网为模式为基础，稍微改动即可。 太大的变动，没有必要。 第一百四十五章 好的商业模式 “我们静静阅读网开局是好的，现在已有了1万多注册用户。不过，我们知道这跟业界的头部网站，还是有巨大差距的。 比如，糕点中文网每天日活跃用户几十万，vip读者虽然不知道具体数字，但我猜应该有五万。” 赵晗表示，“糕点给我们展示了一个网文商业模式的生态是如何建立的。 先要有作品，有作者，一批好书，吸引到读者。 然后，读者里面会出现转化，一部分读者甚至会转化为作者，其他的读者有些转化为付费读者。 即使一些暂时没转化也没关系，先让网站的人气更足，给后来的作者数量和vip读者数量增长，打造流量蓄水池。 等到书库有一定数量的作品，以vip收费的模式，对网站的用户和流量进行筛选和提纯。 vip读者的作用，不仅仅是给网站提供收入，把流量转化为营收和利润。 关键，在于由读者自愿付费，决定给哪本书更多的销售。 这一块版权成本，实际上是读者自愿买单的，而不是网站支付这一块最贵也最不可控的成本。” 虽然，赵晗讲的都不是正规商业课本上有的课程和案例，但是……那些上了课本的案例，很多已经过时了。 你研究百年前的商业巨头的成功之道，对你现在的业务有帮助嘛？ 若是脑子不好的教条主义，学了反倒坏事了……案例里面的时代背景跟现在需要面对的，未必是匹配的。 以前人们用到的一些方法，到现在未必有效。 需要找风口，需要研究成熟的商业模式，需要有良好的管理制度和团队。 一切都重要！ 在场众人，有的拿着笔记，在记年轻的画饼师傅赵晗的玉音。 “如果我们走卖广告的模式，自然……免费用户的数量是宝贵的。 因为，用户多就意味着能获得更多广告。 但是……现阶段，我们需要明白一个道理，小说网站的广告流量价值很低，如果用广告模式来给作者付稿费，嗯，现阶段暂时不行的！ 还是直接vip收费模式，是最稳妥可持续的商业模式。 这个模式的好处在于，作者的稿费成本其实是由于读者来买单的。 另外，网站还有从读者的订阅里面，获得分成，补贴运营成本。 而收入如果达到盈亏平衡点，不需要很高，比如，算算我们服务器、机房费用、办公成本和员工工资支出和税费等等所有成本，一旦进入了盈亏平衡点。 假设一下，我们网站收入达到了每天收入1万，就能覆盖掉我们成本，就进入盈亏平衡。 那么，从那一天开始，每增加一些收入，我们的盈利就会随之扩大。 静静阅读网现在的不挣钱阶段，成本不贵，我们养得起。 一旦……培养成熟了，那么就是持续的挣钱，自己就是印钞机！ 它跟网游类似，但却比网游更稳定。网游市场会有大量新游戏竞争。 而网文平台，会根据市场变化，作者自己摸索写适应市场，能挣钱的小说。适应市场读者喜好的风险，作者去承担。 作者数量多不会增加我们额外的成本压力，会由读者的订阅养活作者。 所以，我们最大的稿费成本开支，其实，并不是我们的开支，完全转嫁出去了。 平台对于版权成本，基本上是零负担。 规模越大，我们成本负但并不会加重，反而会越来越轻。 一切，只需要达到一个盈亏平衡的那一天，就会进入，越赚越多的境界。 基本上，我们在搞的小说网站，类似于一个运营的生命周期更长，运营成本更低廉的类网游业务。” 随着赵晗把这一套模式讲透了之后，众人不由恍然大悟。 “确实，对比之下，网文业务的运营成本比网络游戏成本低太多太多了！”陈文文说道， “我研究过一些网游公司相关的报道，就拿你提的很多次的盛大，我在报纸上看到其专访，说了一组数据。 《传奇》大火时期，盛大是每周开8~13组服务器，每组服务器多少，问过静静，最低两台，就算是两台吧。 《传奇》那么大的营收，每周也要投入至少20多台服务器，那时候，服务器价格更贵，意味着，一周成本仅服务器就要砸几十万至于百万块钱。 一年就是服务器，就得投入几千万，只要扩张，就得持续的砸钱，服务器仅是一方面，还有大量的人力，分布全国的游戏服务器！ 它用户越多，成本压力其实越大，一旦玩家数量减少，可能会给其带来亏本风险。 可以说，网游赚钱是建立在，游戏能火的基础上，如果不火起来，它投入成本是会赔钱的！ 网文应该是，服务器、人工等等成本，极其低廉。所以，只要是分成机制，读者养活作者，到一定规模网站就处于非常有利的位置了。” 赵晗竖起大拇指说道：“可以啊！” 如果不是赵晗是重生者，过来人是知道一些互联网行业的弯路。 早期互联网只考虑行业前景，不看运营的成本。甚至，连盈利根本都不在乎…… 最典型的是视频行业，05年是中国视频网站的元年。 视频网站问世后，无数的资本疯狂的砸钱，人人都看得见视频行业的市场潜力。却忽视了一个问题，视频行业巨大的运营成本。 这个成本大坑，包括优质的版权的昂贵不断的涨价。以及，视频行业需要的服务器硬件和网络带宽的成本，就是一个让人头皮发麻的天文数字。 服务一个视频用户，耗费的硬件和网络成本，大概是看小说的用户的100倍以上。 很多风投，在视频和小说面前，恐怕会选择视频。 月活跃用户角度来看是对的，未来国内的头部视频网站月活跃用户可有到五六亿规模。但是……视频网站普遍巨亏啊！ 小说网站其实只要控制好版权的成本，以及不盲目砸钱推广。 月活千万的付费阅读app，年营收10亿，利润几个亿很轻松。 一些后世的用户体量跟现在的糕点差不多，日活跃几十万用户的特色小网站，年营收几千万不难，甚至，利润不低。 作为重生者，赵晗不要ptt！ 他只要，实打实能挣到钱的商业模式…… 而这些能挣到钱的商业模式和细分市场，在早期互联网，一直是不受待见的。 人家谈为梦想窒息。 赵晗说……我的网站已经挣钱了，然后，聊天氛围就不愉快了。 基本上，赵晗跟传统互联网人不是一个路数的，除了重视用户，更重视成本可控。 成本能控制在一定范围内，利润却可以无限大，才是更好的商业模式。 那种市场可能巨大，成本也是巨大，这种商业模式，暂时赵晗是不愿意碰的。 第一百四十六章 赵晗新书发布 5月10日，长假结束当天。 静静阅读网在中午，把上个月全勤稿费打到作者们的账户上，之后，就专门在qq上提示作者，收到稿费了嘛？ 各种贴心问候，使得现在网站人数不多的签约作者们，格外的开心。 静静阅读网的作者，很多是人生首次拿到稿费！ 网站还未收费，一分钱没赚到，已经开始按照合同，给作者发全勤稿费了。 总支出不多！ 但很快一些作者群，甚至是龙龙论坛上，已经开始谈论静静阅读全勤的事情了。 《良心网站啊，开业第一个月，没赚钱就给作者发更新全勤补贴》 扑三成神，开始把自己从糕点扑街到静静阅读，静静编辑不弃，给他起书名，教他如何打磨小说开篇。终于，把完全不能看的扑街书，改到了他最满意的小说的程度。 各种感激静静阅读和编辑，以及网站居然还给扑街发全勤？ 与此同时，全勤制度也贴在了龙龙。 全勤只算是福利，不是分成稿费。 而静静阅读网的分成稿费，跟糕点、鹰鹰没区别，三七分成。网站拿三成，作者拿七成。 随着这盘帖子介绍静静阅读网稿费和全勤机制之后，不少的小扑街，有点心动了…… 要知道，一些小扑街是有自知之明的。混糕点的签约都难，混上了之后，能拿到多少订阅呢？
