我们员工大部分放假了。 但静静阅读网的大部分作者,假期还在更新,尤其是,有全勤的作者,一个都没有断更!” 一下子,在场众人会心一笑。 挣钱嘛…… 这全勤放下十多年后,是微不足道的。 但在2004年,如果更新勤快点,能日万,其实全勤就不亚于大部分人的工资了。 “我们静静阅读网的数据,我看了看,整个假期流量一飞冲天。 基本上日访问ip最高达到六七万以上的,后面虽然渐渐退潮,却也留下每天四五万ip访问量。 注册用户的数量,假期突破到了1万名用户以上。 我觉得是最具备价值的用户,就是日活跃注册用户,数量是在五六千人! 五六千名极其活跃的用户,注册了账号,收藏了我们的小说,天天追看网站的小说。 意味着,我们打下了扎实的读者基础了,当然,这里感谢柳梦程同志!”赵晗看了看柳梦程,说道。 柳梦程有点腼腆的说道:“没什么,我就是上传了新书而已。” 在场已经一阵掌声。 陈文文、陈静静、于薇薇、陆燕、沈春花、白小鹿、韩晓东等人,都是一阵鼓掌。 显然,众人都是肯定,柳梦程新书的贡献。 “看她谦虚的。静静阅读网注册的读者,九成以上,都是冲着《雪中剑道行》去的。” 赵晗笑道,“目前,《雪中》收藏已经突破了7000,日点击量有三四万。 某种意义上,只要《雪中》能持续的更新,我们的读者转化就是持续的进行下去。 后续的vip付费,也是需要《雪中》转化大量的读者,成为付费读者!” “我现在每天更新2000字,一个月才6万字,上架应该在后面吧?”柳梦程说道,“糕点上架一般都20万字了。” “我们12万字上架吧。”赵晗想了想,“字数长,免费期吸引读者,是好事。 但有些作者,未必能坚持到上架。 12万字,差不多等于一个月全勤,作者坚持一个月,下个月上架,也算可以了。” 后世的网站,上架字数逐渐缩短,与此同时,打磨开头就更加盛行了。 早年,vip付费初期,因为,有大量字数长的免费书。 付费的作品,也不好意思字数很短就上架,一般都是二十万以上字数。 有些写的快的作者,甚至希望免费更新50万字,吃够了推荐和免费期占据点击榜和推荐榜,曝光吸引更多读者,然后,上架更加有诚意和底气。 甚至,一开始有些作者是羞于谈钱,觉得上架早了,有点钻到钱眼里面去了。 后来渐渐的就习惯了! 主要是,网站推荐资源有限,你想要免费更新到50万字,几个月时间占据点击榜和推荐榜? 嗯……想得挺美,糕点运营部门一挥手,砍掉了点击榜和推荐票榜的曝光量,你随意。 然后,免费期就一再缩短。 后世一些极端一点的网站,可能十来章免费,然后,快速进入到vip按章付费或包月。 赵晗还是觉得,vip付费模式,以糕点网为模式为基础,稍微改动即可。 太大的变动,没有必要。 第一百四十五章 好的商业模式 “我们静静阅读网开局是好的,现在已有了1万多注册用户。不过,我们知道这跟业界的头部网站,还是有巨大差距的。 比如,糕点中文网每天日活跃用户几十万,vip读者虽然不知道具体数字,但我猜应该有五万。” 赵晗表示,“糕点给我们展示了一个网文商业模式的生态是如何建立的。 先要有作品,有作者,一批好书,吸引到读者。 然后,读者里面会出现转化,一部分读者甚至会转化为作者,其他的读者有些转化为付费读者。 即使一些暂时没转化也没关系,先让网站的人气更足,给后来的作者数量和vip读者数量增长,打造流量蓄水池。 等到书库有一定数量的作品,以vip收费的模式,对网站的用户和流量进行筛选和提纯。 vip读者的作用,不仅仅是给网站提供收入,把流量转化为营收和利润。 关键,在于由读者自愿付费,决定给哪本书更多的销售。 这一块版权成本,实际上是读者自愿买单的,而不是网站支付这一块最贵也最不可控的成本。” 虽然,赵晗讲的都不是正规商业课本上有的课程和案例,但是……那些上了课本的案例,很多已经过时了。 你研究百年前的商业巨头的成功之道,对你现在的业务有帮助嘛? 若是脑子不好的教条主义,学了反倒坏事了……案例里面的时代背景跟现在需要面对的,未必是匹配的。 以前人们用到的一些方法,到现在未必有效。 需要找风口,需要研究成熟的商业模式,需要有良好的管理制度和团队。 一切都重要! 在场众人,有的拿着笔记,在记年轻的画饼师傅赵晗的玉音。 “如果我们走卖广告的模式,自然……免费用户的数量是宝贵的。 因为,用户多就意味着能获得更多广告。 但是……现阶段,我们需要明白一个道理,小说网站的广告流量价值很低,如果用广告模式来给作者付稿费,嗯,现阶段暂时不行的! 还是直接vip收费模式,是最稳妥可持续的商业模式。 这个模式的好处在于,作者的稿费成本其实是由于读者来买单的。 另外,网站还有从读者的订阅里面,获得分成,补贴运营成本。 而收入如果达到盈亏平衡点,不需要很高,比如,算算我们服务器、机房费用、办公成本和员工工资支出和税费等等所有成本,一旦进入了盈亏平衡点。 假设一下,我们网站收入达到了每天收入1万,就能覆盖掉我们成本,就进入盈亏平衡。 那么,从那一天开始,每增加一些收入,我们的盈利就会随之扩大。 静静阅读网现在的不挣钱阶段,成本不贵,我们养得起。 一旦……培养成熟了,那么就是持续的挣钱,自己就是印钞机! 它跟网游类似,但却比网游更稳定。网游市场会有大量新游戏竞争。 而网文平台,会根据市场变化,作者自己摸索写适应市场,能挣钱的小说。适应市场读者喜好的风险,作者去承担。 作者数量多不会增加我们额外的成本压力,会由读者的订阅养活作者。 所以,我们最大的稿费成本开支,其实,并不是我们的开支,完全转嫁出去了。 平台对于版权成本,基本上是零负担。 规模越大,我们成本负但并不会加重,反而会越来越轻。 一切,只需要达到一个盈亏平衡的那一天,就会进入,越赚越多的境界。 基本上,我们在搞的小说网站,类似于一个运营的生命周期更长,运营成本更低廉的类网游业务。” 随着赵晗把这一套模式讲透了之后,众人不由恍然大悟。 “确实,对比之下,网文业务的运营成本比网络游戏成本低太多太多了!”陈文文说道, “我研究过一些网游公司相关的报道,就拿你提的很多次的盛大,我在报纸上看到其专访,说了一组数据。 《传奇》大火时期,盛大是每周开8~13组服务器,每组服务器多少,问过静静,最低两台,就算是两台吧。 《传奇》那么大的营收,每周也要投入至少20多台服务器,那时候,服务器价格更贵,意味着,一周成本仅服务器就要砸几十万至于百万块钱。 一年就是服务器,就得投入几千万,只要扩张,就得持续的砸钱,服务器仅是一方面,还有大量的人力,分布全国的游戏服务器! 它用户越多,成本压力其实越大,一旦玩家数量减少,可能会给其带来亏本风险。 可以说,网游赚钱是建立在,游戏能火的基础上,如果不火起来,它投入成本是会赔钱的! 网文应该是,服务器、人工等等成本,极其低廉。所以,只要是分成机制,读者养活作者,到一定规模网站就处于非常有利的位置了。” 赵晗竖起大拇指说道:“可以啊!” 如果不是赵晗是重生者,过来人是知道一些互联网行业的弯路。 早期互联网只考虑行业前景,不看运营的成本。甚至,连盈利根本都不在乎…… 最典型的是视频行业,05年是中国视频网站的元年。 视频网站问世后,无数的资本疯狂的砸钱,人人都看得见视频行业的市场潜力。却忽视了一个问题,视频行业巨大的运营成本。 这个成本大坑,包括优质的版权的昂贵不断的涨价。以及,视频行业需要的服务器硬件和网络带宽的成本,就是一个让人头皮发麻的天文数字。 服务一个视频用户,耗费的硬件和网络成本,大概是看小说的用户的100倍以上。 很多风投,在视频和小说面前,恐怕会选择视频。 月活跃用户角度来看是对的,未来国内的头部视频网站月活跃用户可有到五六亿规模。但是……视频网站普遍巨亏啊! 小说网站其实只要控制好版权的成本,以及不盲目砸钱推广。 月活千万的付费阅读app,年营收10亿,利润几个亿很轻松。 一些后世的用户体量跟现在的糕点差不多,日活跃几十万用户的特色小网站,年营收几千万不难,甚至,利润不低。 作为重生者,赵晗不要ptt! 他只要,实打实能挣到钱的商业模式…… 而这些能挣到钱的商业模式和细分市场,在早期互联网,一直是不受待见的。 人家谈为梦想窒息。 赵晗说……我的网站已经挣钱了,然后,聊天氛围就不愉快了。 基本上,赵晗跟传统互联网人不是一个路数的,除了重视用户,更重视成本可控。 成本能控制在一定范围内,利润却可以无限大,才是更好的商业模式。 那种市场可能巨大,成本也是巨大,这种商业模式,暂时赵晗是不愿意碰的。 第一百四十六章 赵晗新书发布 5月10日,长假结束当天。 静静阅读网在中午,把上个月全勤稿费打到作者们的账户上,之后,就专门在qq上提示作者,收到稿费了嘛? 各种贴心问候,使得现在网站人数不多的签约作者们,格外的开心。 静静阅读网的作者,很多是人生首次拿到稿费! 网站还未收费,一分钱没赚到,已经开始按照合同,给作者发全勤稿费了。 总支出不多! 但很快一些作者群,甚至是龙龙论坛上,已经开始谈论静静阅读全勤的事情了。 《良心网站啊,开业第一个月,没赚钱就给作者发更新全勤补贴》 扑三成神,开始把自己从糕点扑街到静静阅读,静静编辑不弃,给他起书名,教他如何打磨小说开篇。终于,把完全不能看的扑街书,改到了他最满意的小说的程度。 各种感激静静阅读和编辑,以及网站居然还给扑街发全勤? 与此同时,全勤制度也贴在了龙龙。 全勤只算是福利,不是分成稿费。 而静静阅读网的分成稿费,跟糕点、鹰鹰没区别,三七分成。网站拿三成,作者拿七成。 随着这盘帖子介绍静静阅读网稿费和全勤机制之后,不少的小扑街,有点心动了…… 要知道,一些小扑街是有自知之明的。混糕点的签约都难,混上了之后,能拿到多少订阅呢?