关志远：“那不要。”

    “我跟你说拉布拉多和金毛是有，但是数量比较少，能不能抱出来还不好说，准备自己繁衍的，你就更别说还要母狗了。”

    “反正有就行，大不了到时候你给人家一条烟。”

    “我给你抱狗，我还要搭进一条烟去？！”

    “多新鲜啊，你又不抽烟，还有人给你送烟，留着干嘛呀？”

    “合着你这边让我打狗，另一边又让我给你抱只狗，还让我自己出一条烟，还给你捎过一辆自行车。”

    “啊，有问题吗？”

    王红军：“没问题，你就放心吧，我不给你捎一辆女士车我不姓李！”

    王红军气哼哼的挂了电话。

    关志远嘿嘿一笑喝一口茶水，王长贵拿着一个黑色手提包就走了进来，而且顺手关上了房门。

    关志远抬起眼皮，撩了他一下。端着茶杯坐回沙发上，自顾自的给他倒上一杯茶水，随后找出东北销售公司的考核方案递给他。

    自始至终两个人都没有说话。

    其实考核方案里面最重要的奖金计算公式他们早就知道，正是关志远特意放出去的消息，就是为了让他们提前有个准备好，仔细思索其中利弊，节省谈判时间的同时，也省的以后出现反复。

    王长贵还是仔仔细细的将考核方案看了一遍，考核方案里除了许多必要的目的等等，以及一些责任等等，比较重要的就是提成计算公式。

    提成针对的范围是他们的岗位工资以及东北销售公司所发生的所有费用。

    提成计算公式很简单。回款总额x2%x客户满意率+坏账呆账回款额x2%。

    王长贵：“这样计算不对呀，我就从来没听说过销售提成是以回款来计算的，不都是以销售额来计算的吗？”

    销售额谁不会搞？

    就以现在工厂产品的需求程度，只要跟外边儿说货你先拉过去，货款以后有钱再结，工厂的销售额能提高三倍。

    但这些都没用。

    96年那时候三角债非常的严重，拖死了许许多多的工厂公司。五一八厂现在是半死不活，每个月发工资的时候，赵厂长都得提前到销售科那里跟他们拍桌子施压。要不然大家的工资可能都发不下来。

    销售回款难，这也就是这个时代的特色。

    但话不能这么说。

    关志远给王长贵散了一根烟，自己也点上，深深地吸一口这才说：“你说，厂子给你们发提成的时候，直接给你一张纸条上写了1000块钱，你干不干？”

    王长贵当时就急了：“你给我纸条啥用啊？你得给我钱呀。我跟你说厂子要这么干，员工都干不了全回家了。”

    关志远：“对呀，咱们工厂现在就是这种情况。账面上销售额多少多少，但全都是应收账款呀，跟一张纸有什么区别？你不能说到每月发工资的时候，给每个员工发一张纸条啊，算你1000块钱，实际一分钱拿不到，那谁受得了啊？你也说了，都回家不干活了。”

    “销售额是没用的，那只是成绩，是给上级领导看的，不是实实在在的能当饭吃的东西。你看了这个考核方案的宗旨是什么？就是加大回款力度。纸条不能当饭吃，真金白银拿回来，全厂员工才能吃上饭。”

    王长贵张了张嘴，感觉无话可说，还不死心，有些气恼的扭过头嘟囔：“考核销售哪有考核回款的？我从来没听说过考核回款的，全都是考核销售额。”