第23章 談判
  紗線價格，竟然要上漲三成！？
  即便是洛奇早就知道了這件事，可當他聽到三成的漲幅後還是倒吸了一口涼氣，因為這個漲幅不但是遠遠超出了他的預期，更是直接超過了雷鷹城所能夠承受的極限！
  而如此高幅度的提價，一下就打亂了他原本的計劃。
  按照他原本的設想，是希望將研究所內找到的中型魔法石全部賣掉，然後再用這筆收入來抵消紗線價格的上漲，以此來維持這一季度的收支平衡。
  根據洛奇的粗略顧忌，如果他將手裡的魔法石都賣掉，那麽至少也可以賺到兩千金幣，而雷鷹城每個季度購買紗線的花費都在兩萬金幣左右，也就說即便紗線的價格上漲了足足一成，他也還是可以通過賣掉魔法石的收入來進行平衡，進而讓雷鷹城的財政減輕些壓力。
  可他萬萬沒想到，蔚藍商會竟然一下子將紗線的價格上漲了三成之多！這也就是說，原本雷鷹城只需要花費兩萬金幣來購買紗線，但這一次卻需要花費兩萬六千金幣！
  足足多出了六千金幣！
  這麽多的錢，別說是賣掉幾塊魔法石，就算把洛奇也給買了，也湊不夠啊！
  所以在賈西的話音結束後，洛奇就忍不住皺起了眉頭，臉色也變得越發難看。
  “賈西總管，紗線的價格為何會上漲這麽多？”
  當洛奇眉頭緊鎖時，將賈西帶來後就站在他身旁的艾琳開了口，艾琳的身份是雷鷹城的財政官，根商會談判這種事本就應該她來負責。
  “城主大人，在這件事情上，我們商會也是逼不得已啊。”
  看了艾琳一眼，賈西的臉上就出現了無辜的表情，然後就衝著洛奇說到：“大人可能聽說了，最近蒼狼城正在打仗，全城的物資都被管控了。”
  “實不相瞞，這次商會為了能按時將紗線運來，在蒼狼城內可是花費了大力氣才做到的，所以城主大人，這個價格實在不是我們能控制的。”
  面對洛奇，賈西表現一臉無辜，只不過他這些話聽起來有些道理，可是仔細一琢磨卻都是些廢話。
  蒼狼城在打仗不假，可就算因為打仗而要控制物資，也不可能控制到紗線這種物資上，紗線又不是戰略物資；況且蔚藍商會不是普通老百姓，他們是商會，難道因為總部所在的城市在打仗就不做生意了？
  這顯然更是不可能。
  所以戰爭或許真的導致了紗線價格上漲，但漲幅絕對不可能如此之多，歸根結底還是蔚藍商會在用戰爭當借口故意提價！
  這一點艾琳最清楚不過，因此就又開了口：“賈西總管，蒼狼城的戰事我們確實有所耳聞，但這個價格卻是太高了，我們實在接受不了。”
  “艾琳小姐，這種事情不是我們商會能夠決定的，我們也是逼不得已……”
  從這之後，艾琳和賈西之間就開始了唇槍舌劍，兩個人在價格漲幅這件事上你來我往的爭論不休。
  與此同時洛奇則一言不發，他靜靜坐在城主的位置上，儼然是成為了一個旁觀者。
  身為雷鷹城的城主，討價還價這種事可不是他應該乾的，他只需要等到艾琳跟賈西談出一個結果後，點頭或者搖頭就行了。
  而在旁觀的過程當中，洛奇也是對艾琳有了更加深刻的印象，這個看起來只有十七八歲的少女，讓他不得不暗挑大拇指。
  別看艾琳的年紀小，但在談判的過程中卻是一點都沒有膽怯，並且非常有技巧，從一開始就沒有在價格是否應該上漲這一點上浪費時間，而是在上漲的幅度上討價還價，這一點做的非常明智。
  因為從賈西的表現上來看，蔚藍商會這次是必然會將紗線的價格漲上去，所以艾琳就不再此事上浪費時間，而是直接把重點放在了上漲的幅度上，希望把上漲的幅度壓下來。
  顯然，她對這次的談判早就有了目標，並且目標非常明確。
  只不過艾琳的對手卻也不是善於之輩，賈西絕對是一個老奸巨猾的商人，不但在談判的技巧上無可挑剔，更是牢牢抓住了一個重點，那就是在蔚藍商會和雷鷹城這兩者間，蔚藍商會才是強勢的一方，雷鷹城必須從他們手中購買紗線和糧食！
  也正是抓住了這個要害，所以無論艾琳多麽努力，賈西就是不肯退讓半步。
  “賈西總管，半成，紗線的價格上漲半成是我們能夠接受的極限了。”
  艾琳眉頭緊鎖的看著賈西，說出了雷鷹城所能接受的底線。
  只不過她雖然這麽說，可卻並沒有說實話，因為據她所知洛奇所能接受的底線是一成，也就是說她依舊給賈西留下了討價還價的空間。
  這就是談判的技巧，談判不是要爭，而是要讓，你讓我一步，我讓你一步，這樣才有的談，艾琳明顯懂得這個道理。
  可惜她的話說完以後，賈西就直接搖了搖頭：“城主大人，艾琳小姐，將紗線的價格上漲三成已經是我們商會的底線了，我實在沒有辦法。”
  “賈西總管！”
  賈西的態度讓艾琳實在是忍不住了，她萬沒想到對方竟然死活都不松口，這明顯就不想談的態度！
  “好了……”
  正當艾琳準備再度開口的時候，一直未曾開口的洛奇卻突然說話了，只見他看了艾琳一眼，示意她不要繼續說了，然後就看向了賈西。
  “賈西總管一路勞頓，今天就先到這裡吧。”
  說完這句話，洛奇就對艾琳說道：“艾琳，你送賈西總管去休息，不要怠慢。”
  “是……”
  答應一聲，艾琳就和賈西一起離開了城主大廳。
  看著兩人離開，一直等到城主大廳的門被關上以後，洛奇才歎了口氣、
  他是故意讓談判停止的，因為他已經看出來，面對死活都肯松口的賈西，艾琳已經有些無計可施了，所以他才會在這時候讓賈西去休息，借此讓艾琳有個緩解時間，回去好好想想怎麽應對對方。
  只不過洛奇心裡卻清楚，就算是讓艾琳回去想辦法，她可能也想不出什麽好對策來，原因很簡單，雷鷹城所擁有的籌碼太少了。
  巧婦難為無米之炊，艾琳就算談判技巧再高明，手中沒有足夠的籌碼也根本不可能讓賈西松口，而賈西也恰恰是知道這一點才毫不退讓的。
  這就是雷鷹城現在的處境。
  而在這種情況下，洛奇覺得自己應該做其它打算了……
  …………
  …………
  “賈西總管，這件事……難道真的沒得商量嗎？”
  在送賈西離開城主府的路上，艾琳還在繼續做著努力，只不過這個時候的她已經不像剛才那般富有攻擊性了，看起來反倒像是在跟賈西聊天一般。
  “賈西總管，你也知道雷鷹城並不是大城，紗線的價格一下子上漲這麽多，我怕城主接受不了，所以還請總管幫忙跟商會美言幾句，如果真能談成此事的話，城主大人一定不會虧待總管的。”
  既然到了私下，那麽艾琳就要說一些只有私下才能說的話了，比如說談一些個人的好處。
  可是聽到她這番話的賈西卻是搖頭笑了笑：“艾琳小姐，讓馬車直接送我回港口就好，我還是習慣住在商船上。”
  看了看艾琳，賈西完全沒有理睬艾琳的意思。
  “這……好吧……”
  賈西這種態度讓艾琳皺了皺眉，難道眼前這個賈西還真就是一點私心沒有？
  還是說……他有著其它打算，或者乾脆是想要拿到更多的好處在跟自己玩欲擒故縱？
  拿不準賈西到底是何想法，艾琳也沒有貿然多說話，隨後就帶著他離開了城主府。
  只不過在離開了城主，賈西也即將坐上馬車的時候，他卻突然轉過頭，對著艾琳說道：
  “艾琳小姐，如果你……”
  話說到一半，賈西就抓住了艾琳的手，一邊輕柔的撫摸著她的手背，一邊繼續開口道：
  “如果你真想跟我談談，可以跟我回商船上詳談……”
  “賈西總管！請你自重！”
  賈西的舉動把艾琳下了一跳，立刻就好像一隻受到驚嚇的兔子般將自己的手從對方的手掌中掙脫開，然後就惡狠狠的瞪向賈西。
  “賈西總管！你這是要幹什麽！”
  狠狠瞪著賈西，艾琳被氣得眼淚都快掉下來了，她哪裡遇到過這種事情。
  然而面對她的怒目而視，賈西卻是一副毫不在意的表情，並且一邊坐上馬車一邊對她說道：“艾琳小姐，紗線的價格也不是不可以商量，你什麽時候想通了，什麽時候可以來找我。”
  說完這句話，他就關上了馬車的車門，揚長而去……
  (本章完)