第4章 冤家路窄(2)
  這回輪到華麟震驚了，岑晏這是舍不得遲早早這麽辛苦，所以做無名英雄讓人買下她所有水果，讓她可以早點回家休息嗎？
  “不管她開什麽價格，你按一半的價砍。”岑晏突然開始教人家砍價。
  “老板娘不會同意吧。人家生意這麽好。”
  “她會同意的，只要你按我說的做。你先還一半的價，她絕對不肯，但會給你個優惠價，你不要同意，轉身就走，不要露出半點猶豫。她一定會叫住你，因為你這是大單，這時候你就佔據了主動權。這時候就不是五折的價了，按三折叫，再慢慢還上去，底線是五折……”
  華麟聽得好笑，岑晏這是把他們在溝通談判課上學到的專業知識發揮得淋漓盡致去砍人家水果攤三毛五毛的價。
  “不管你砍價到多少錢，剩下的錢都歸你了，當做你的跑腿費。”為了激勵大學生的砍價鬥志，岑晏使出了殺手鐧。
  這位男同學左右搖頭，觀看四周：“你們不是在錄什麽整人的節目吧？”
  “……”
  華麟探過身來：“其實我們和老板娘是老同學，就想跟她鬧著玩一下。不要怕，皮卡丘，去吧。”
  男同學揣著錢，忐忑不安地走向遲早早的水果攤。
  岑晏回頭瞪著華麟，指向後視鏡：“你別以為我剛沒看到你偷偷向他做手勢說我腦子有問題。”
  “岑晏你自己說說你這行為是不是腦子有病？”
  “她不是最喜歡和別人殺價，看人吃癟嗎？我就想找人治治她。”
  “變態啊。真是變態。”華麟深刻意識到什麽叫寧得罪君子，莫得罪小人，尤其不能得罪變態。變態可是拿著小本本記仇一輩子的。
  “老板娘，這裡所有水果多少錢？”一個怯怯的聲音從人群中傳出來。
  “誒？”遲早早忙暈了頭壓根沒聽見，還是肖筱首先聽到，叫了一聲：“早早，這個學生問你所有水果多少錢？”
  遲早早剛找完一個客人的零錢回過神來。“你要什麽？”
  “我要買下這裡所有的水果！”男同學一鼓作氣大喊出來。
  “喲。大客戶呀。”最近慕名而來的人多了，奇怪的客人也多，遲早早倒不是很驚訝。
  她拿起計算器，哢哢哢一陣按：“1730，零頭就給你抹了，1700吧！學生你住哪棟樓？我幫你全部打包好送去你們寢室。”
  這些男大學生平時買東西哪裡會講價，何況遲早早說話總有一種讓別人佔了天大便宜的錯覺，他差點就脫口而出好。想到岑晏的囑托，他咽了口唾沫，小聲說：“800行不？”
  “啥？”遲早早聲如洪鍾，氣勢上完全壓製。
  他鼓足勇氣才敢再說：“九百賣不賣？”
  “賣。”
  “誒？”說好的劇本不是這樣的啊。
  五分鍾後，男同學回到車邊，從車窗塞給岑晏一袋香蕉。
  “買完了？”
  “買完了。”
  “多少錢？”
  “原價1730砍價到900。”
  “還不賴啊。那水果呢？”
  “一次付款，分期發貨，一學期全部交付清。老板娘說，每天去領一袋水果，可以領一學期。這樣可以保證每天都吃到最新鮮的水果，而且價格也相當於五折，是最劃算的選擇了。要不，學長你每天經過來領？”
  “……”
  華麟忍不住大笑：“哈哈哈哈。遲早早可真聰明！這種分期送貨的法子都給她想出來了。”
  岑晏偷雞不成蝕把米，臉都黑了。“不用了，你拿去吃吧。”
  男同學一臉莫名其妙地提著香蕉和找剩的零錢離開。
  華麟還繼續在岑晏傷口上撒鹽，“你兩不愧是梁教授的大寶二寶，遲早早真是一點兒都沒變。”
  “早就變了……”岑晏嗓音變低，目光飄向不遠處的水果攤。
  遲早早已經在收攤。那麽大的鐵質遮陽傘，她咬牙搬得臉都快抽筋，肖筱跑過去跟她一起抬。兩個人不知道說到什麽話題，笑得很暢快。昏黃的路燈下，兩個女孩年輕的面容上都泛著柔和的光，仿佛她們的時間永遠停留在學生年代。
  “窮開心。”岑晏從鼻孔哼了一聲。
  (本章完)