第8章 分享利益 周新對這個年代的企業家們嗅覺如此敏銳並不奇怪。 對於如此之多的留學機構找到他，希望借他來打一波廣告，同樣不奇怪。 因為來1998年的燕大已經有一段時間了，每次經過燕大三角地的時候，曾經作為燕大校園內輿論爭奪必經之地的三角地，已經從輿論風向標變成各類留學機構的廣告欄了。 當下留學的風氣，勢必然導致會有類似的機構冒出來滿足學生們的需求。 周新只是好奇，他們找上門來的速度太快，幾乎和輔導員只有一天的時間差。 “我很好奇你們是怎麽知道的？” 王強扶了扶眼睛：“因為有關於你的新聞在新浪網上，我們有負責宣傳口的同事看到，她覺得這是一個很好擴大我們影響力的機會。 新東方現在在燕京已經站穩腳跟了，但是我們還需要把我們的影響力輻射到全國。 經過我們內部研究，認為你的事件可以作為一個很好的載體，通過媒體借助伱的事件，幫助新東方在全國范圍內進行一次宣傳。” 此時的新東方還只是燕京地區的知名英語培訓機構，兼顧一定的留學申請業務，一直到千禧年，新東方才在申海開了第一家燕京以外的分校。 周新問道：“我大致明白了。 但是你說的這些都是新東方的好處，我能夠獲得什麽？ 成功的合作需要雙方的共贏。” “我們會對你做一個全方位的包裝，我們會動員新東方在各大媒體的影響力，幫你在全國范圍內出名。” 周新無語了，金吉列好歹還知道直接給錢，新東方這是純畫餅：“這些對我來說一點意義都沒有。 為什麽你覺得我去伯克利讀博，未來留在阿美利肯，華國的名聲會對我有半點用處呢？” “你想要什麽？” “之前金吉列的人過來，說是給我五萬rmb，只是要求我在講座上提一句他們金吉列的名頭。 而按照你剛剛所說，相當於是和新東方深度綁定了。” 周新的話說到這就直接打住了。 說實話周新缺錢嗎？很缺。 現在全身上下加在一起連一千塊都沒有。 大腦裡儲存的知識，完全不是可以用金錢來衡量的。 這些東西現在拿出來，純粹是一種浪費。 而寫小說，寫歌這些，說真的，一竅不通。 並不是隨便一個人回到過去就能寫出鬥破蒼穹的。 更別提這個年代，網文純粹就是一種愛好，而發表在雜志上，對文字的要求更高。 因此周新隻想狠狠地割一波留學機構的韭菜。 雖然他以前在申請博士的時候，沒有被留學機構割過韭菜，但是他身邊同學朋友被割韭菜得可不在少數。 即便在信息爆炸的2020年，留學行業也是暴利行業，基本上改個留學文書就能收你個大幾千。 更別提現在了。 王強停頓了片刻，然後嗤笑道：“金吉列？ 他們好像還沒成立。 之前是做服裝的，他們的老板姓張。 一直看留學服務，還有英語培訓這一塊賺錢，所以一直想投資新東方。 我們一直沒答應。 看來他打算之後成立一家留學機構。 金吉列，直接把服裝品牌拿來當留學機構的牌子？ 也難怪會需要有人幫他們站台。 我們也願意開五萬的價碼。 這件事對我們來說是雙贏。” 周新點了點頭：“好，那就新東方了。 我們需要草擬一份合同。 你們不能夠隨便使用我的肖像權。 僅僅只能在這件事情的描述上，進行一定程度的創作。” 說白了就是借助故事來宣傳企業。 君不見茅台靠著各種故事，硬生生扒著國酒的名頭混成了萬億市值。 後世單一品類奢侈品能夠到萬億市值的就茅台一家。 市值比它高的LV，名下有一堆其他品牌，同時還做了大量資產並購。 對To C的業務，故事很重要。 你的故事是否能夠吸引人更重要。 新東方會講故事，是有歷史傳承的。 後世從新東方出去的老師們，各個都是講故事割韭菜的好手。 以老羅和李笑來為代表人物，老羅主要收割投資人，李笑來則主要收割想發財的幣圈韭菜們。 新東方此時已經是一個集團公司了，有專門的法務部。 新東方出具的合同，周新直接拿著去找燕大法學院的教授，幫他看看有沒有問題。 然後雙方明晰各自的權利和義務之後，簽下了這份合同。 新東方很乾脆，十萬塊直接打到了周新的卡上。 要知道1998年的二十萬，可以在燕京二環買一套老破小了。 本來是五萬，俞敏洪聽說之後，直接讓法務部門在擬合同的時候把這個金額翻了個倍。 他聲稱：“給就給大氣一點，我們這也算是資助燕大的學弟出國深造。 直接給十萬。 保不準以後回國之後又是我們新東方的優秀員工。” 新東方在俞敏洪的帶領下一直很大氣，即便是在經歷種種危機的2020年，也按照相關規定給被裁老師們N+1的賠償，給充錢家長們退款。 當時大量知名不知名的留學機構各種跑路，跑路亂象層出不窮。 能做到這兩點已經很不容易了。 別說什麽新東方是上市企業，跑得了和尚跑不了廟。 同樣是上市企業，恆大欠那麽多錢，還不是苟延殘喘？ 同樣為教育行業細分領域的上市龍頭，中公教育，欠學員錢直接拖字訣。 對新東方來說，拖學員的錢一段時間，這些流動資金就能夠產生一段時間的收益。 周新知道之後頗感意外，因為他其實對新東方只有一個粗淺的概念，過去華國最成功的教育機構之一。 見微知著，從這件事上，周新能夠看出新東方在後世能夠二十多年屹立不倒很重要的一個原因。 舍得將利益分享給其他人。 這在管理裡是很重要的一件事。 周新一直到自己創業後，才明白這個道理。 周新在申海創業的時候，做的是半導體代工某個細分領域。 他手下有員工，在外地駐廠工作的時候發生意外導致去世，這個意外和公司半點關系都沒有。 但是由於這位員工在駐廠的時候，甲方對他的評價很高，同時對方是單親家庭，他去世之後，只有他母親一個人。 出於人道主義考量，即便在他去世之後，周新還是讓企業每年都打一筆錢給該員工的母親。 這件事雖然是很小的一件事，但是讓他的團隊更加有凝聚力。 (本章完)
