田老三一愣，立刻夹了一颗入口，咀嚼了一下，奇怪道："不难吃啊?" "反正我不喜欢吃，爹你就帮我吃嘛。" 说了田老三这方面是个大老粗，没明白女儿的意思，田筝给了他几颗，他就把馄饨吃完了。 吃饱喝足，带着紧张又期待的感情，田老三和田筝两个人走过了一遍路，很容易就找到了燕脂坊铺子。 燕脂坊的牌匾上三个龙飞凤舞的大字看起来很有年头，字体上面镶着的金箔都有些剥落了，门口两侧分别悬挂着四个大红灯笼，与泰康楼不同，燕脂坊大门两侧却是设置了卧棂窗，倒是能通风透气，样式也典雅，只看起来都有些老旧。 田老三正要进门，迎面撞上了来福，来福刚好送一位客官出门子，他立时瞪大了眼，惊喜之情一闪而逝，瞅着空子，低声道："田老哥，您赶紧的里面请，我这去去就来。" 来福热情的态度，稍微缓解了田老三的担忧。 田老三和田筝两人进了燕脂坊，赵掌柜的不见人影，没有人招呼，铺子这样大，田老三显得有些局促，倒不敢随意走动。 田筝还算个孩子，就没这顾忌了。她四下仔细找了一遍，并没发现上次那批香皂，结合伙计的待人的态度，心里隐隐有了猜想。 过了一会儿，来福回来，他略微夸张苦着脸，用手擦擦汗道："田老哥，您可晓得上门了。这阵子找你找得好苦啊……" 一句好苦，道尽了这些时日的心酸。 田老三一时不知该如何作答，只呐呐道："小哥这是……" 来福道："田老哥，快别多说，这会儿你们有带了香皂来吗?" 见田老三背了个大背篓，却是看不清里面是些啥东西，来福提着心，茶都没泡上，就问出了心中的担忧来。 田老三道："这段时间，是有出了一批。正巧带了来。" 听罢，来福高兴的拍大腿，道："那敢情好。您这边坐。我唤掌柜的出来。" 赵掌柜的正整理账目，听得来福说田老三来了，立刻丢了手头的笔，似乎生怕人就不见了似的，匆匆就来到大厅。 田老三站起来，搓着手道："赵掌柜……" 赵掌柜赶紧拉住他的手，把他压在了座位上，说道："咱们兄弟两个，何须客气个什么。来，吃茶……"见这茶不是顶好，便招手叫了伙计来，道："来福，去换一壶上好的毛尖来。" 来福点头道："好嘞。" 第35章 赵掌柜的态度变化，田老三明了，心里正是高兴，估摸着上批货卖了个好价，只此刻也不好表露兴奋之情，他见赵掌柜要亲自给他倒茶，赶紧按住茶柄，恐慌道："赵掌柜的，您不忙，我自己来就可。" 赵掌柜道："按理，我年纪年长你很多岁，我就托大叫你一声田老弟了。" 田老三道："不妨事，应该这么叫的。" 田筝一直没有出声，只静静的坐在一旁，不过别人也没冷落她，来福见她小孩子一个，特意端了一叠香花生出来给她吃。 稍微叙了会儿旧，赵掌柜的道："我也不遮遮掩掩了，直接开门见山罢，田老弟这次来，可带了多少块香皂?" 田老三马上将背篓提过去，把这次带来的五十块香皂展示出来，赵掌柜的见了，心叹这样少，不过还是道："这些你只管留下，还有上批的货款，我待会儿就给你结了数。" 虽预料到，但得到赵掌柜的亲自答复，田老三和田筝都露出惊喜的表情。田筝心想，这赵掌柜的确是个老实人，历经千辛万苦找到这样的合作人，算是塞翁失马焉知非福罢。 结款的事，暂时不用那么快，因为这批有一部分皂放了花瓣进去，现在闻着还是有些淡淡的清香，田老三解释道："这二十块含了香料，您可以闻一下。" "倒是白兰花香味?"赵掌柜的捻起一块闻了闻，确是如此，脑子里面立刻就知道富含香味意味着什么，他可以打出啥样的噱头来。只这颜色瞅着没有ru白色的讨喜。 令还有几块香皂变了色，那色泽比之本地的香胰子虽然好看不少，但是亦颇为奇怪。但是都过得去。 田老三点头，"确是白兰花。" 想要肥皂含有香味，在现代是添加各种花的jing油，或者香jing。jing油对皮肤好，是天然护肤圣品。可是香料嘛，多数都是日用化学品香jing，对手工皂来说，已经失去了它纯天然的基本，故而私人做皂都不会用。 以前田筝做皂时，是买了玫瑰花jing油，所以成品在预料中，可是她没有想到这次直接把花瓣捣碎了放入皂液里面，却起了一些化学反应，表现就是变了颜色成皂也没那么好。不过好在看起来卖相不是太差，这倒是给她提了醒，她可以做出各种颜色的皂出来，相信一定比单一的ru白色更讨人欢心吧。 赵掌柜道："田老弟你这法子不错。添加了香味定更有市场。" 几个人把东西jiāo接完，赵掌柜也不隐瞒，直接就把上次的款，按照文书签订的分成比例，给了田老三一共七两七百五十文钱。并道："香皂我作价半两银子一块，你我五五分成，每人分得九两七百五十文钱。除却二两定金，我再付七两七百五十数。往后你有了成品一定得早早送来。" 因香皂有熟化时间，为了燕脂坊的香皂生意的稳定着想，双方确定了每月十五日固定时间jiāo货。这样总好过散乱不定的时间。 田老三几乎是颤抖着手接过的银子，这么大笔的钱，简直出乎了他的预料!他用力捏了下银子，十分怀疑现在是在做美梦。 上次的文书田老三带了来，因为没有具名地址，就一同作了废，这天又重新签了文书。条件还是如上次一样，不过却限定了期限一年内。 如若一年后，有什么变动，双方商酌后，再新签订。 田筝看了很多yin谋小说，难免就把人想得黑暗了点，她见到赵掌柜的对香皂这样重视，却没有提出买断做法的要求，而是继续选择了合作。虽然心里有隐忧，也只得放在一边。 田筝并没有打算靠着香皂走天下，若是别人提出买法子，待价而沽后，她是没什么负担就可以卖给别人。 反正当初也只是想着做出来，改善家里的状况。能赚一笔快钱，也是十分不错。若是赵掌柜的厚道，卖了他也是个好主意。 殊不知，赵掌柜的哪里不想着买了法子来，只是店里状况不佳，没见他小厮伙计都请不起了嘛。每日的现金都流入了货品上，这时倒不如与田老三继续合作，反正是货品收了款后再结账的。 以后，香皂得到了市场认可，再买了来不迟。 事情办完，准备回去时，田筝突然看见柜台上摆着一排排的瓷瓶，便向伙计来福询问，道："来福哥哥，这里装的是什么啊?" 来福笑道："田姑娘不知吧?这是香油、花露、还有香水，城里的贵妇人最是喜欢，往身上抹一点，可以香上很长时间。"
