“月月，你也太乐观了。” “我为什么不乐观啊？难道你还为年糕的事情担心着麽？” 他别了沈月月一眼，“做年糕的食材可没有什么新鲜的，一般人可能做不出来，对糕点有研究的人可未必也做不出来了。” “不至于吧，我卖了这么久的蒸奶糕，也没看见谁来跟我抢过生意啊。” “你的奶糕用了牛奶，一般人可不会用牛奶，可这糯米红枣的可就不新鲜了。至于芦苇叶，多这一味当然好，没有芦苇叶也未必做不出来。” 洛之何这话是说到了重点，沈月月也正色了起来，“别说，还真是这么回事。” “现在就希望没有人跟咱们抢生意吧。” “万一有人跟咱们抢呢？” “那就只能迎战了。”洛之何微微笑道。 接下来，沈月月增加了做年糕的数量，因为年糕的味道好，样子好看，又是镇上的独一份儿，售卖出的数量一直非常可观。 沈月月几乎要把洛之何说过的迎战一事抛到脑后了。 这个时候，福记老板却主动出现在了他们的摊位前。 这会儿，已经临近晌午，洛之何正准备收摊。 “之何，洛娘子啊，你们先别忙着干活 啊。”福记老板裹着厚厚的狗皮袄子在寒风中小声对他们说道。 “呀，福老板，你怎么过来了？”沈月月看见他，突然想起前几日的事，心里还真有点不安了起来。 福记老板故意放低了声音，把他们拉到了人少的地方，“当然是你们交代我的事情了。” 洛之何声音微沉，“有人要做年糕了吗？” “嗯！”福记老板重重的点头，“昨儿晚上有人去我那买米，一下子买了好几斗糯米啊，还有红枣什么的，我看这架势就是要做年糕啊。我就打探了打探，还真是要做年糕。” 沈月月沉了口气，“福老板，你能不能告诉我是谁。” 福记老板往身后瞥了瞥，指着不远处，那有一个卖茶汤的摊位。 摊主是一对婆媳。 沈月月认得的，婆婆姓刘，儿媳妇姓高。 婆婆刘氏在这里卖茶汤已经很长时间了，小高氏好像是新过门的媳妇，才来的日子不多。 他们两家摊子不算很熟悉，但常常打个照面，尤其是儿媳妇小高氏来他们摊位买年糕买了多回。 她印象中，这婆媳俩每次都是笑脸迎人的样子。 沈月月还真是没有想到，这对婆媳也会做年糕 的生意。 “呵呵，之何啊，你们交代我的事情我可都照办了。你们万一有个什么，可不能把我抖落出去。”福记老板接着嘱咐道。 “放心，我洛之何说话算话。”洛之何笑笑，“这回，还得谢谢福老板呢。” “得，我告诉你们了，我的任务也完成了，这大冷天的，我也不久留了，回见。” 福记老板顺着人少的地方走了。 沈月月夫妻俩回到摊位前，她对洛之何道：“之何，这回真让你说着了，你看，怎么办呢？” “还能怎么办呢，人家做年糕也是人家的自由，咱们也管不着人家。”洛之何道：“现在，我们只能把年糕再做多一点，来早一点，且卖且看着了。” “嗯，说得也是。” 福记老板虽然精明，这回还真是没有骗人。 第二日洛之何他们来到集市摆摊的时候。 那对婆媳也在摆摊，那摊子比平日里卖茶汤时候的摊位大了许多。 好几块被白布盖住的大托盘，也看不清里面装的是什么。 然而，等天一大亮，她们掀开白布，里面方方正正的年糕就显露了出来。 她们还在摊位上别了个旗子，旗子上高高的写着年糕二字。 她们一售卖，周遭的商贩们纷纷看了过去。 “呀，刘婶，你们这是？” “呵呵，我们也是卖年糕呢。”刘婶的眼睛里写满了得意，“你们都过来看一看啊，又香又甜，新鲜出炉的年糕啊。” “你这怎么卖的？”有过路的行人问道。 “我们小本生意，利薄多销，只要三个铜板啊，就两条！”儿媳妇吴氏扬起了眉头，喜滋滋的说道。 “呀，那挺便宜的，那我就买两条。”来人一听价钱，立刻掏出铜板买了。 “呵呵，我们家的年糕啊，用的是最好的糯米，你再看看上面的红枣，放得可多了，保准甜的嗓子齁！” 年糕像模像样，价钱也更便宜。一下子就吸引了周围的商贩和行人过去，纷纷买起了这家的年糕。 当然，沈月月这边也算不错，不少熟客来客都是奔着他们夫妻俩来的。 只是有了那对婆媳来分流客人，显然，他们这里的生意一下子没有了前几天的火热。 沈月月也扯开了嗓子，“年糕，年糕，最正宗的年糕啊，又香又甜。” 她这一开嗓子，斜对过的儿媳妇小高氏也喊了起来，“年糕，年糕，利薄多销，全镇最便宜的 年糕！” 沈月月听在耳朵里，不禁觉着好笑。她说自己的年糕最正宗，那边就说她们年糕最便宜。 看来，刘氏和小高氏这对儿媳妇还跟他们对着干上了。 小小乡镇里的老百姓，多是穷苦人儿。 有便宜的就没有人愿意卖贵的。 他们家卖两个铜板一条，而斜对过卖的是三个铜板两条。 不少喜欢吃年糕的人就选择了那对婆媳的年糕。 眼瞅着自家的客人越来越少，稀稀拉拉的。 沈月月看了洛之何一眼，悄声道：“怎么办啊？” 洛之何想了想，“没办法了，老百姓都喜欢便宜的东西。既然如此，咱们也只能跟着降价了。” “行。”沈月月狠了狠心，继续吆喝起来，“最正宗的年糕喽，大降价，大降价，三个铜板卖两条啊，先到先得，卖完就结束啊。” 她这么一喊，本来往那对婆媳那边去的客人又打住了。 “诶，咱们去哪儿买呢？那边也便宜了。”有对妯娌在路上嘀咕了起来。 “不知道啊，一样的价钱，哪儿的比较好吃买哪儿吧。” 她们说着，拦住了一个刚在那婆媳那里买了年糕的小哥，“小哥，你这年糕咋样，好吃吗？” （本章完）
