2.愤怒报复的李波

    代理商李波是来三河酒厂最频繁的代理商之一，或者说，可以把“之一”去掉，在包永全执掌三河酒厂帅印的前两年，他几乎有事没事都要往厂子跑。

    李波是c市的代理商，他原是本地啤酒厂的销售员，颇有渠道。在啤酒厂被国内啤酒巨头收购以后，他就失业了。在看到三河酒厂在当地招代理时，他觉得自己的机会来了，他完全可以利用自己的渠道和人脉独立运作三河白酒，从而完成财富的积累。于是他去找负责当地市场的销售经理，想要拿下代理权。当时负责c市片区的销售经理是孙明翰，他招代理商的要求只有一个：有钱！没钱免谈！然而这正是李波最缺少的，除了钱他几乎什么都有，但是却始终无法过孙明翰这一关。眼看着三河在本市的代理权要落入他人之手，于是他想出了一个迂回的办法：向自己的朋友借款，并且让自己的朋友带着自己的老婆假扮夫妻去和孙明翰谈判，从而艰难的拿下了代理权。在最初代理的一年多时间里，李波始终是个“见不得光”的代理商，甚至到厂家洽谈各种事情时，他只能躲在楼下的车里，眼看着自己的老婆和朋友扮作夫妻走近三河酒厂的大门，那个破旧的大门就像是如来佛的手指头，是自己渴望而不可越过的边界，也是让自己毫无尊严的标签。同时，李波对孙明翰的恨意无可形容，这种对自己的轻视以及因此让自己的妻子装扮成别人老婆的难堪让他痛彻心扉。李波发誓：早晚有一天，我一定要做出成绩，让三河酒厂承认我、认可我，这道大门，我一定会如履平地！

    李波的机会来自三河酒厂对销售经理的调整。孙明翰不再负责c市片区，接替他的是杨乐。经过杨乐的实地考察和了解，终于揭开了李波头上笼罩着的乌云，他强力要求扶正李波，由此才让他“重见天日”！李波对杨乐的知遇之恩无以复加，由此也对杨乐的安排和部署惟命是从，“不争馒头争口气！我就是不赚钱，也一定要让三河酒厂知道我的本事！”怀着这样愤怒的李波从50万的市场份额做到2000万，实现了华丽的转身，他时常充满感慨的说：当年为了做三河白酒，我连媳妇都卖给别人了！太不容易了！

    当带着复仇和报复怒火的李波准备找孙明翰去炫耀一番的时候，却发现自己能做的仅仅是炫耀而已，三河酒厂不可能因为自己的逆袭而把孙明翰推出门去，他仍然是三河酒厂的销售经理，自己经历的千辛万苦，换来的是别人对自己的赞叹和认可，并不能让过去重新来过。而从某种意义来说，自己或许应该感谢孙明翰，没有他当初的横拦竖挡，自己也就熬不过那么多辛苦的岁月，更不会有今天的成绩。但是，多年的不甘和委屈总要有个说法，对自己的轻视和不屑总要有人承担错误，所以，他的报复对准了三河酒厂——这个让给自己无数次站在大门外徘徊的地方，从这里失去的东西就应该从这里拿回来！曾经把自己阻隔在外的厂门再也不会拦住自己的脚步！

    在杨乐不再负责李波的市场片区时，他开始频繁的来到三河酒厂，有时候根本没有什么事情可谈，但是他也要来见一见厂子的高层，他想告诉他们：我可以！没有人可以忽视我！

    在马东海掌管销售时期，对他采取冷处理的对待方式：你来，我安排人接待；你走，我安排人欢送，但是不会和他谈什么具体问题，即便是李波真有问题想谈，也一定要通过负责他片区的销售经理说出来，否则，这个销售经理可有可无，这无关金钱，而是管理方法和策略。但是到了包永全时代，李波彻底成为了座上宾，何海江趋炎附势的追捧让李波感到了无比的膨胀，在给包永全送上一定数额的金钱之后，他对市场的运作和想法完全成为了他和包永全之间的密谋，很多情况下，包永全的部署需要他透漏给片区的销售经理，这种授人以柄的处理问题方式让销售经理成了摆设，同时，他也得到了最大化的利益，很多时候都在厂子转悠，俨然变成了以厂为家的代理商。

    李波在充分的享受着报复的快感，包永全的贪婪为他永久的开启了三河酒厂的大门，他可以随便出入，无所畏忌，在很长的一段时间里，他不断的与各位高层交往，在三河酒厂里横逛。