一直到走出美团的办公大楼。 汪思聪整个人都是晕的 因为他无论如何都没想到，陈沐竟然会这么做。 原本他以为今天跟注兴的会面，只不过是进行谈判而已 结果没想到，陈沐直接对汪兴提出了条件。 两边达成了口头协议不说，陈沐竟然还答应，为美团和阿里以及企鹅牵线搭桥。 这到底是怎么回事？ “怎么，很好奇？” 坐在车里面，陈沐笑了笑，对汪思聪问道。 “是有一点。” 汪思聪老老实实的点头道：“师傅，我不太明白，您为什么这么看重汪兴。” 犹豫了一下。 他摇摇头道：“确切的说，是这么看重美团，难道您觉得，这家公司以后的发展前景很不错？ 事实上。 汪思聪最不能理解的地方就在这里 在他看来，别的不说，就凭美团现在的发展状况来说，其实并不能够证明他们在激烈的团购网站竞争当中占据先 机。 别的不说。 最起码注思聪所知道的那些网站里，就有比美团发展更快更好的。 甚至哪怕是陈沐最早投资的大众点评网，看上去也比美团更有发展些。 但是。 陈沐却坚定不移的选择了美团作为他的投资对象，甚至还给出了非常高的评价和估值，更准备从中牵线搭桥，让美 团能够迅速发展起来，通过阿里和企鹅的用户进行引流。 这就让汪思聪百思不得其解了。 要知道。 他虽然不是互联网专业毕业的，但也很清楚，用户引流对于一家互联网企业来说，意味着什么。 陈沐听到注思聪的问题，轻笑了几声道：“你知道用户和产品，哪一个更重要么？“ “啊？” 汪思聪闻言顿时楞住了。 他还真没想到，陈沐会问自已这个问题，难道不应该一直都是产品最重要么？ 想到这里，他果断的问了陈沐。 陈沐听到汪思聪的问题，直接就笑了。 “原来，你是这么想的啊。” 看着汪思聪，陈沐笑着说道：“其实这么想是不对的，你要明白，在产品孵化阶段，产品更重要。这里的更重要指 的是你要明确知道你要做什么产品，把它设计成什么样子。” “这个时候你其实已经看到了很多用户需求，且也许如果你做用户调研、市场调研，用户可能会给到你一些它的诉 求。 “但是本质上它的优先级是低于你的判断力的，因为只有你知道你有什么资源，你所处的公司，环境是优势务势是 什么。” “基于此，你对产品的把控更重要。” 说到这里。 陈沐对汪思聪道：“就好像你要做一个视频直播网站，你首先要明白，这时候你应该做个什么样的产品出来。” “好吧。” 汪思聪微微点头，总算明白了陈沐的意思。 很显然。 他从陈沐的话里面，是学到了一些东西的。 “那后面呢？” 汪思聪看着陈沐，接续问道：“产品总归是要做出来的吧？ “当然了。” 陈沐点点头：“当产品做出来之后，用户就更重要了。你的产品已经出来了，开始接受市场、用户的验证了。” “你需要倾听用户的声音，学会看用户在产品内留下的行为所折射到数据上的表现，并以此作为产品优化的标准。” “请注意一点，听用户的声音，并不是听他们说什么，有时候看他们做了什么更重要。” 说到这里。 陈沐想了想，对注思聪道：“这里有个有趣的概念，你读哲学的，听说过弗洛伊德的本我、真我和超我么？ “我们之前曾经为了搜集用户喜好，让用户去选择自己喜欢的内容品类，很有意思的是，很多人会选择知识和教 育，但实际上在消费的时候他们很快就跳过了这些内容，而更多时间放在搞笑和情感上。 注思聪胶了胶眼睛，无奈的点点头。 不得不承认，陈沐说的一点都没有错。 很多人都是这样，表面一套，背地里是另外一套。 说白了，就是大家都很虚伪的，喜欢在别人面前表现出不一样的东西，但私下里却露本性 或许是因为跟美团达成了合作协议，陈沐的心情也很不错，便继续说道：“在这两个阶段过去之后，产品一般都已 经成熟了，就会来到变现的阶段了。” 说到这，他看着汪思聪，认真的说道：“这个时候，你就要明白，任何东西都没有你的产品重要。 “因为产品用户量级已经初具规模了，产品进一步增长，一方面需要破圈，一方面则需要更明确变现方式。” “不论是这两个的哪种，你会发现你的初期种子用户开始发出不适应甚至反对的声音，你可以去听取做出一些改 变，但是它不能影响你最终的目标和方向，你需要适应这个阵痛期，快速长大。” 说完，陈沐意味深长的说道：“你的投资，最终自的是为了赚钱，而不是为了所谓的用户，明自么？” 注思聪总算明白了陈沐的意思。 安静了大概十几秒钟，他抬起头看向陈沐，缓缓问道“您的意思，是美团这个产品，具有很强的变现能力，对 么？” “是的。” 陈沐点点头道“我之前跟你说过，互联网和智能手机的结合，很有希望改变我们的生活，在我看来，美团具有这 样的基础。 其实他没有告诉汪思聪，在原本的历史当中，美团就是这样发展起来的。 陈沐记得自己曾经看过一篇文章，详细的分析了美团崛起的过程。 在文章当中，明确了几点。 第一，美团做广告的，只是在干团大战最激烈，也是线下广告最区猛的时候，不打线下广告事实上，美团当时差 点发出线下广告招标了，又叫停。 而他们的在线广告一直在做，还特意挖来亿玛在线运营总监陈敏明出任现美团副总裁，负责这件事。 必须要承认，不打线下广告，是美团历史上做的最正确的战略决策之一，避免烧无谓的钱，在后来遇到资本寒冬的 时候现金流情况良好。 同时，同行大量的线下广告很好地完成了团购这个概念的普及，反过来也让美团沾光了 第二，坚持本地生活服务，在实物团购上只投放少量精力 本地生活服务的利润率低，在干团大战的时候，很多团购网站一度实物团购比例超过交易额百分之五十以上，像拉 手网招股书上就说明，大量融资的钱将用于仓储、物流建设。但注兴认为，做实物团购除非你有与众不同的用户体验 有很好的供应链控制，否则你比拼不过淘宝。 少量实物团购主要是用于培养美团网还未设点的地域的用户。 美团专注本地生活服务，筑起很高的护城河。 第三，控制运营成本，注重现金流。 一些团购网站有高达五六千名员工，人工成本就是一大笔支出。 相比之，美团网到二零一三年中也才两千多名员工，到第二年才五六千名员工。
